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在和商科于2004年4月分道扬镳1年多以后,硕泰克主板经历非常长时间的低迷期,在云南一度处于没有代理商的尴尬境地,并且在05年底昆明市场上一直在流传硕泰克要倒闭的传闻。
硕泰克西南区的销售经理钟柳烨和我认识于多年前。在商科和硕泰克解除合作关系之后,他就每隔几个月频频出现在昆明,直到2005年春节前几天都还在昆明,他迫切地希给硕泰克找一家比较有实力的经销商,不过去年的市场惨淡无比,很多昆明的本地商家并不怎么看好硕泰克,所以硕泰克在春节之后,在市场上几乎连一片主板显卡都找不到了。 5月份钟柳烨又过来一次,还是在为代理商的事情在奔波,我的同事周建带着他在市场里转了又转,谈了一家又一家,最终还是无果而终。他悻悻的返回了深圳。 上周,硕泰克终于把主板签给了昆明铂冠达科技,如果大家还记得的话,硕泰克以前的显卡就是铂冠达代理的,钟柳烨告诉笔者,先让市场上有产品吧,如此竞争激烈的市场,几个月见不到产品大家就把你忘记掉了。所幸铂冠达科技以前和硕泰克有过合作,沟通起来也相对容易很多。昆明铂冠达的总经理武春旭告诉告诉笔者,先做一定的量,一步一步稳扎稳打。心急也吃不了热豆腐。 钟柳烨告诉笔者,为了刺激市场,支持昆明铂冠达,硕泰克会做一系列的活动,比如最近就在举行的买任何板卡都有礼品相送就是一个列子。
对于硕泰克主板来说,当务之急就是先让市场不要忘记,然后再慢慢调整渠道,目前的配件市场已经没有那种炙手可热的品牌由商家争抢着代理了。做市场也逐渐沦为一个痛苦的煎熬的过程。不可能会有神一样的人出来拯救,所以踏实的做事,才是关键。 |