本站在最近关注了昆明市场上的串货现象，具体大家可以点击专题页面查看http://topic.it007.com/chuanhuo/。我们之前的几篇文章都在谈串货的危害。但是事情都有两面性，恶性串货的害处不言而喻，不仅会诱发价格危机，导致通路利润降低，而且也会影响到经销商的积极性，使产品在渠道中的形象受挫。首先受损失的是代理商，紧接着就该厂家遭殃了。
不过，在特定的情况下，通过有控制的良性串货却有可能刺激市场、提高产品的知名度和覆盖率。正所谓刀非凶器，唯凭人心，串货其实也可以是一种营销的手段，只看厂家如何应用了。
还是举例说明吧：某品牌在云南某地州只有一个分销商，但是由于实力有限，它并不能开拓当地市场并且提供良好的售后服务，该品牌在该地区的影响力和销量都比不过竞争对手。长此以往，很有可能要退出这片市场的角逐。
如果有一批外地的产品串货到这里销售，由于更低的价格，是可以抢占竞争对手的市场份额的。也许当地的分销商会对于这种做法有所不满而向上级代理或者厂家申述。既便如此，短期内似乎串货对于该分销商的销售有所影响，但是从宏观角度来看，这样的串货却打开了当地的销路以及提升了品牌影响力，会带动正常渠道产品的销售。
之后的事情就要省级代理商和厂家共同完成了，在得到需要的效果之后，不仅要安抚好当地的分销商，更要严格的控制串货产品的流入，并且在渠道用户中提供一些特殊优惠，确保他们不会跑去串货。把市场引导到正常的渠道上来。这之后，该品牌在此地区的销量和品牌知名度都将有质的提升。
上面这个例子，实际上是一个比较理想化的过程。实际上，良性串货的尺度很难掌控，稍不合适，就会变成恶性串货而导致市场出现问题。所以，厂家和总代的能力是控制串货结果是好是坏的根本。
就好比是厨师可以用刀烹调美味，暴徒却用刀伤人。串货在特定的时间地点发生的话，益处是显而易见的。但是如果无法把握的话，厂家或者总代还是不要轻易尝试为妙。 | 
