IT007（小熊在线）2008年11月12日发于昆明：不久前，本站报道过长城显示器云南渠道变更一事，感兴趣的读者可以点击产业快递：格林与长城显示器分道扬镳。在渠道变更之前，长城显示器云南总代是DIY老牌劲旅格林电脑，而目前云南市场长城显示器主要由昆明佳谛科技在主推，相对于格林电脑在渠道和终端的竞争力，佳谛科技在行业用户方面相对做的比较出色。而回归到2008年大环境市场，今年下半年消费者欢喜厂商愁的液晶显示器BT价格战（专题：08暑期液晶暴降，几家欢喜几家愁），相信不管是终端消费者还是行业渠道，都应该有所耳闻。
就长城云南显示器渠道调整，佳谛科技再次切入长城显示器渠道，以及长城显示器在云南包括地州市场如何拓展等问题，本站近日采访了长城显示器西南大区经理王鲜，一起来了解来自长城显示器分区负责人对云南渠道解读。
在笔者简单说明来意之后，长城显示器王鲜表示此次云南渠道调整是一次正常的渠道变更，并且说：“格林电脑之前做云南渠道，后来由于种种原因双方没有续约合作，不管是哪些原因，销售商、代理商不赚钱或者说赚钱少，这都是我们的工作没有做好。”当笔者问长城显示器云南渠道目前如何架构时，王鲜坦诚眼下云南市场长城显示器渠道是不够稳定的，但也指出佳谛科技由于之前有做长城显示器，加上佳谛本身在行业方面优势，所以目前长城显示器在行业这块还是比较成功的。
当谈到长城显示器云南渠道这块时，王鲜稍表示：“今年由于次贷危机影响，全球包括中国大陆市场，整个IT行业比起常年增量是比较缓慢的。而今年液晶显示器市场，相信你也知道暑期以来的价格战，包括几乎全线品牌的价格战，直接导致液晶显示器行业面临洗牌。而在这种行业环境下，长城显示器云南市场也或多或少造成一定影响，还是一句话经销商做长城显示器没有钱赚，这都是我们的工作没有做好。此次云南渠道调整，也正是在这种市场经济环境下做出的调整。”
“其实找总代就像是谈恋爱找对象，是经销商和厂家之间双向选择的过程。”王鲜用这样一句话，来形容云南长城显示器市场渠道的架构过程。
谈到2008年底、2009年长城显示器云南市场如何拓展时，王鲜表示长城显示器云南市场相对于西南区其他市场，基础薄、市场底子偏弱的情况下，2009年将会和全国大部分市场类似，实行和大多数品牌相同“总代”模式。此外王鲜还透露，长城显示器将会在2009年1月份重点发力云南渠道，届时长城显示器昆明市场将会有大动作……
就具体到长城显示器云南消费者终端市场，长城显示器西南大区经理王鲜说：“在成都、重庆、贵州这三地，长城显示器在行业和渠道零售市场表现都不错，其实购买过长城显示器的消费者应该有体会，长城本身是技术出身的，在国内品牌方面长城全系列产品一贯是民族品牌的代表。我刚才有谈过，云南市场长城在基础耕耘和市场底子方面起步比较晚，造成长城显示器在云南表现比较一般。但同时，也正是由于长城显示器在云南基础比较弱，所以我相信在云南市场，长城显示器会有进一步的提升。”
在采访最后阶段，王鲜若有所思表示，之前长城显示器和格林电脑在合作过程中，格林电脑作为代理是优秀的，但双方在具体操作中可能沟通方面存在问题，这才引起此次云南渠道的变更。王鲜表示说：“持续获利、愉快赚钱，实现双方共同获利，这是我个人做生意的原则之一，长城显示器和经销商、代理商是一起成长的。”代理商做长城显示器如果没有钱赚，不管哪些原因，这和我们自己工作没有做好是分不开的”王鲜最后这样说道。 | 
