7月1日起，昆明皓蓝将旗下代理的明基19英寸宽屏液晶显示器G900WA的价格拉到了1199元，这是一线液晶显示器品牌首次将19英寸宽屏液晶显示器的价格杀到1199元这样一个“冰点价”。1199元的19英寸宽屏液晶显示器，这并不只是对应着一些规格参数和数字，从市场角度分析，这里面其实暗藏玄机。那么对于昆明市场来说，这样一个价格意味着什么？昆明皓蓝如此“大手笔”目的何在？昆明皓蓝何以做到低价？

左为IT007总经理钱刚，右为皓蓝总经理郑刚

带着诸多的问题，我们采访了昆明皓蓝总经理郑刚先生。

IT007：首先我们想知道皓蓝为什么“突然”将明基19英寸宽屏液晶显示器拉到1199元这样一个超低价？

郑刚：其实并没有很复杂的原因，归纳起来主要有两点，首先我们的目的是想刺激市场，打破前几个月市场冷清的局面；第二则是调整库存。在暑促期间1199元的19宽液显对于市场的冲击力还是相当明显的，从昆明市场来看，虽然我们不是首家将19宽液显价格拉到1199元价位的商家，但是我们是首家将一线品牌19宽液显价格拉到1199元价位的商家，对于市场来说，这个一个非常重要的概念。

IT007：你们怎么能够做到如此低价呢？

郑刚：从国内的液晶显示器市场来看，尽管液晶面板的价格之前都在涨，但是由于人民币的汇率也在涨，而面板的供货都是按照美元来结算的，这实际上是明升暗降，也就是说对于中国的液晶显示器市场来说，总体来看大趋势是在降。从我们这次降价来看的话，实际上我们并不是在试探市场的底价，也不是要做“搅局者”，说实话，我们这一次1199元的价格是亏本在卖，按照1270的成本来看，我们每台显示器要亏80元左右，也就是说卖得越多，我们亏得越多，但是我们之所以要这样做也是从长远利益考虑的，我们要让昆明人都知道明基的液晶显示器不但质量好，而且价格低。

IT007：这次降价是明基厂商的行为，还是你们自己的决定呢？

郑刚：这个怎么说呢？这个价格是我们定出来了，但是同时也得到了明基方面的支持，我们的目标就是要利用这样一次强烈的价格冲击来重新划分市场，让行业重新认识明基，让用户重新认识明基，另外厂商方面对我们是有量上面的要求。这里我要提到的一点是，这次将明基19宽液显拉到1199元这样一个价格，我们在全国也是第一家，也就是说我们动作快于全国其它市场，这样的情况在昆明市场是比较难得的，毕竟昆明市场在大部分情况下对于降价是比较滞后的。

IT007：请问明基液晶显示器在昆明市场是怎样的一个定位呢？

郑刚：明基液晶显示器的风格上是时尚年轻，因此主要用户群体也是年轻人，从目前昆明液晶显示器市场来看，明基已经做到了前五，不过市场份额依然不到10%，这个数字尽管不够好看，但是这也说明了明基液晶显示器在昆明还有巨大的上升空间。昆明市场的液晶显示器每个月的总销售量大概在25K这样，我们7月份的目标是要拿下2.5K，也就是10%的份额。另外我们这次的低价也正是为了让明基争取到昆明市场绝对主流的市场份额，这也是我们亏本也要去做的最大理由。

IT007：这次明基液晶显示器的低价销售的起止时间是怎么确定的？

郑刚：开始的时间是7月1日，结束的时间目前还没有定下，也就是说待定。这里我要说明的是，之前我们对于这样的价格是准备“限量”出售的，后来公司开会时认为限量显得没有诚意，反而达不到最初的效果，所以就改成不限量的特价销售了。

IT007：你认为这次明基19寸宽屏液晶显示器打出1199元的价格，其它品牌会跟进吗？

郑刚：首先可以肯定的是，我们打出的这个价格肯定会对市场形成冲击，也会对其它品牌造成压力，但是至于是否会在价格上迅速跟进，这个还要看各个品牌自己的计划吧！

IT007：谢谢您接受我们的采访！

分析：昆明皓蓝将一线品牌明基19英寸液晶显示器的价格拉到了1199元，这多少让我们感觉到意外，但是对于明基这样一个富有活力的品牌来说，为了进一步扩张其在昆明市场的“领地”，这样“血腥”的价格也是有必要的，从商家的角度出发，超低的价格是一个巨大的拉动力，是为了长远的利益而暂时付出的代价，而从消费者角度出发，则是最简单的价格实惠。不管皓蓝和明基最初的想法是怎么样的？他们已经挑起了昆明液晶显示器市场新的价格风暴，其它品牌不会坐以待毙的，鹿死谁手，我们且看下回分解吧！