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专访威能达总经理江雨:15年坚持做原装耗材,吃了很多苦,现在才开始收获甜

2017-8-9 21:20| 发布者: 173号| 查看: 688| 评论: 10|原作者: itbits

摘要: 导读:15年来,一直坚持只做原装,其实是一件很难的事。过程中会有多少高利润的诱惑,或者市场无底线的冲击?坚持原装耗材,这也是一种诚信! 8月1日,我们对云南IT共建诚信商家会员,威能达数码办公系统有限公司 ...
导读:15年来,一直坚持只做原装,其实是一件很难的事。过程中会有多少高利润的诱惑,或者市场无底线的冲击?坚持原装耗材,这也是一种诚信!

8月1日,我们对云南IT共建诚信商家会员,威能达数码办公系统有限公司进行了走访,并采访了威能达总经理江雨。

威能达公司简介

昆明威能达数码办公系统有限公司成立于2002年4月29日,经过15年的经营,成为云南省具有良好口碑的专业耗材公司。

具有柯尼卡美能达、富士施乐全系列产品耗材、配件专卖店及售后服务中心资格,从事柯尼卡美能达数码复印机、打印机全系列产品及富士施乐打印机全系列产品耗材、配件销售与服务,因表现优秀被柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司、富士施乐(中国)有限公司授予在云南地区分销商、维修中心的资格。

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威能达江雨专访

Q
威能达公司的发展历程是怎样的呢?你们和昆明莱尔是什么关系?
江雨:威能达成立于2003年,最早是柯尼卡美能达的维修站,我们主要销售复印机品牌的原装耗材,以美能达,施乐为主,原装耗材及零配件占比80%,20%是品牌耗材。我们的业务今年也有部分成长,现在一年的销售3000多万,应该是行业数一数二的地位了。

我们和莱尔是独立的两家公司,大家独立经营。公司是多个股东,莱尔也是我们的股东之一。

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Q
威能达一直都坚持做复印机原装耗材,15年来就没有动摇过吗?
江雨:我们一直坚持做原装,做了15年。你说有没有动摇过?有!

在2010年-2012年左右,市场上做高仿,假货的人特别多,盈利高,对我们坚持做原装的市场冲击很大。比如,一个原装粉,市场卖160元,原装的成本是155元,高仿在市场上卖150元,成本可能只有70元,和原装掺在一起,当原装卖。

当时我们整个团队非常纠结,我们是否也做一些高仿,利润是其次,主要是冲击了我们的市场,很多客户觉得我们价格高,都不找我们拿货了。我们没办法,一段时间原装耗材低于成本出,亏了一些钱。

后来相通了,做生意,不该看短期利益,要看长期利益,如果这样做,可能今年一下我们就可以赚很多钱,但是明年怎么办,后面怎么办?哪些已经认可威能达原装的客户怎么办?

我们想打造的是,只要威能达出品的耗材,绝对是原装的。我们和商家是合作共赢,而不是唯利是图,做的是长久生意,日久见人心。


后来果然,很多客户认同我们不做高仿假货,只做原装的理念,又纷纷回来了。
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威能达办公室

Q8bC9RohnmqOQCcI.jpg江雨也和大家在一起办公
Q
市场上复印机耗材各个品种的比例大概是怎么样的?原装和其他种类的区别在哪里呢?
江雨:市场上复印机原装耗材,品牌耗材,高仿及其他耗材的比例大概是6:2:2


原装肯定和其他的有区别,原装黑度还原好,其他的复印出来,有些看起来灰蒙蒙的。另一个原因是高仿容易伤机器。高仿的碳粉有些粉有杂质,会粘到定影的热辊零件上面,损害热辊的使用寿命。原装碳粉也才100--200元,而一个零配件,齿轮,定影,热辊,压辊等坏了,要花1000,2000多的价格去更换,其实是不划算的。


按照厂家给的数据,原装耗材的故障率是0.1%,品牌的是10%,高仿那就不好说了。


不过现在大家对复印机原装耗材越来越认同,我们的销售也取得了一定的增长。
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威能达仓库二楼俯瞰

pJkX79X2ejGmyJAy.jpg机器维修间

Q
办公耗材整个市场情况如何?你们的增长来源于哪些方面?未来有何规划呢?
江雨:复印机原装耗材占比要多一些,价格并不是太贵,所以大家都能接受。市场比例我上面已经说了。打印机恰恰相反,品牌耗材比例高一些。

我们的增长来源与几个方面。

首先是机器的增长。昆明莱尔去年柯尼卡美能达,富士施乐加起来卖了11000多台,我们原装耗材主要是这两个品牌的,当然也增长了。

其次是大家对原装耗材的认可。对于大型复印机来说,原装耗材价格不贵,减少机器的损耗,你知道,复印机还是有技术含量的,修一次动用人工,物料成本等是比较高的。

未来我们希望以原装耗材为基础,做全整个耗材,配件,做一个大而全的耗材超市。
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耗材仓库


Q
你们办公产地很大呀,整个面积有多少?你们办公室楼上还空了很大一间,是用来做什么的呢?
江雨:我们刚刚搬过来,整个场地,包括装修等,还没有弄完。这里的面积总共是2000多个平方,包含了我们威能达办公区域,威能达耗材仓库,还有一部分是莱尔的机器仓库。

我们楼上准备做共享办公室。在我们这个行业,存在着很多背包客,他们为一些企业做办公服务,有时候客户要来他公司看,需要展示形象,就可以到我们这边来。

我们会提供桌椅,独立的柜子给他们,平常就可以在这里办公,专门的茶台,还有麻将机都准备好了,方便客户来访。

另外,还有样机展示台,客户来了,他们可以直接给客户做讲解。还有我们楼下的会议室,维修,技术团队,都可以提供给他们。

当然这一切都是免费开放的,方便他们对客户展示形象,我们人气也旺了,大家合作也会更顺畅。

欢迎大家联系我,入驻我们的共享办公室。

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昆明威能达数码办公系统有限公司:

联系人:江雨

电话:13759113551
座机:0871-65170321、65121207
地址:昆明市五台路云岭天骄综合市场


一句话评论


昆明淓峰商贸,云南复印机超市:
“威能达未来是耗材超市,我们淓峰未来是云南复印机超市!你是风儿,我是沙......


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