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人人羡慕张广雄

2018-5-13 21:55| 发布者: 173号| 查看: 4976| 评论: 12|原作者: 173号

摘要: 在我所有的好朋友里,我最羡慕甚至嫉妒的就是张广雄。 我们年轻的时候总是喜欢标榜自己,用现在的网络语言叫立flag,随着时间的流逝,要么事不可为,要不自己搞砸了,最后事与愿违,我们成长的过程,基本就是不断标 ...
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在我所有的好朋友里,我最羡慕甚至嫉妒的就是张广雄。

我们年轻的时候总是喜欢标榜自己,用现在的网络语言叫立flag,随着时间的流逝,要么事不可为,要不自己搞砸了,最后事与愿违,我们成长的过程,基本就是不断标榜自己然后又破灭的过程,而张广雄则是我朋友里,破灭次数最少的。

标榜不是一个贬义词,是我们在成长的工作和生活的过程中对自己提出的要求,但是世事纷杂,人心如潮,最终我们大部分人都会发现,自己根本做不到自己想要成为的样子,甚至是离的越来越远。

张广雄不是,给你举2个例子。

2007年,香港回归十周年之际,深圳开始大规模的打击走私和水货,在深圳做三大件的大批发商基本都被团灭了,张广雄的公司当时已经是云南市场上的当时三大件的绝对第一名,市场占有率超过30%,他的供应商也在这次打击中被抓然后公司覆灭了。

因为都是先货后款,这个时候张广雄公司欠着这个被抓的上家好几百万,如果张广雄动一点歪心思,赖一半或者更多完全可以做到,但是张广雄没有,还是不断不断的给对方的家人回款,有一天跟我说这个事情的,他问我:“我是不是很傻逼?”

他曾经说过:“很多人携款跑路。但是,我没欠过任何人一分钱不付。”又过了一段时间,我们再在一起的时候,他跟我说,今天最后一笔欠该上家的款已经付完,了却心病。说完这话,顾盼自雄。

2010年左右,那个在深圳叱咤风云的上家出狱,他买了机票过去找对方喝酒,对方在老家陆丰,依然很高兴的叫司机到深圳接他,宾主尽欢。这是他自我标榜却从来没有破灭过的第一环:诚信。

张广雄的公司以前叫浩星,当时主做三大件,后来接了AOC之后转型叫兴捷联,批发零售网吧都做,有几年网吧直供做的也很好,销量各方面都不错,后来因为各种各样的原因,这个业务就暂停了,还有大几十万的应收账款烂在外面,负责该业务的兄弟后来也出去单干了。

出去的兄弟后来也继续跟欠款不付的网吧做生意,原来的应收账款到底是什么情况,到底是能收还是不能收,是收了还是没有收,原来的多年兄弟感情到底怎么处理,这些都是身体上的浓疮,不碰很疼,碰更疼。

我跟他办公室上下楼,有一天他下来跟我聊天,跟我说,把原来负责网吧的兄弟叫回来,敞开聊了一下,做了个了断,把原来的应收账款打了一个4折,其他就不再管了,扯不清楚,也伤感情,不如就这样,彻底了结恩怨。他跟我说这个事情的时候,没有纠结,只有释然。相信那个兄弟也是。

没有了原来的扯不清楚道不明白牵绊,这个兄弟后来的确也发展的非常好,这是后话了。张广雄一直比较高兴的是,公司这么多年,离开的人也多了去了,不管这些人后来发展的多么好,再见到他时,依然还是会毕恭毕敬的叫一声“老大”。

这是他自我标榜却从未破灭过的第二环:“情谊”

这两个事情里牵扯到的都是数量巨大的钱,一个人钱的问题解决的越好,人生被磨损和磕碰到的地方就越少,我认识的人里,处理钱的问题表现最好的,就是张广雄。

1998年张广雄云工大毕业之后,原本是有机会回昭通彝良的老家做一个公务员,但是去上了几个星期的班之后,有一天跟部门里的一个老同事到昆明出差,路上这位老同事各种通过折辱他来取乐,两人在原来的民院电脑城门口决裂了,张广雄对着他说:“我又不靠你吃饭。”然后就再也没有回去上班,留在了昆明创业,开了自己的电脑公司,浩星。

也没有一帆风顺,中途因为经验欠缺,管理不善,做了三四年之后,一盘点,账面是每年几十万的利润,资本金却几乎是负的,后来也是很狼狈的从头开始。我们差不多就是那个时候认识的,我当时在做网站,写文章的台式机硬盘坏了,面临着无米下锅的尴尬,朋友带着我找到他,用广告置换了一个80G的硬盘,把当时那个坎给渡过去了。

随后一两年,随着DIY行业的风生水起,张广雄也逐渐迎来了转机,台湾的磐正主板当时迎来了一波市场契机,阴差阳错浩星拿到了代理,有了1-2年的好日子,后来又接到了当时市场上通路品牌销量第二名的双敏显卡,通过努力,浩星做到了双敏的全国市场占有率第一,于是芝麻开花节节高,再往后,就遇到了AOC。

当时AOC显示器在市场上辗转也好多年了,代理商换了一茬又一茬,张广雄接到代理权的时候,市场上还有另外两家总代,于是出现了三家并存的奇葩场景,随着市场的变化,逐渐的三进二,二选一,浩星拿到了AOC显示器的总代,随后公司为了做正规含税生意改名兴捷联。而这个过程里,AOC显示器也把占据了近十年显示器市场的第一名三星拉下了马,从哪个时候起,直到现在。

张广雄经常跟我感慨,说他是运气好,但是大家不这么认为,当时AOC西南区负责人袁进改编过一个俳句:疾风知冠捷,坦荡见广雄。毫不掩饰他对张广雄的欣赏。当时出现过一次知名的行业事件,云南DIY行业的前几名公司,计划组合成一个大的联盟公司,还给自己取了一个代号叫“渠道五虎”,准备把市面上的优质品牌都整合到这个体系里,其中就包括AOC和三星等知名品牌,倘若成功,对张广雄无疑是灭顶之灾。某一次筹备会议,袁进和我都受邀。会后袁进拉着我聊天,对张广雄的处境忧心忡忡。

虽然渠道五虎最终如过眼云烟,联盟一事并未成功,但袁进对张广雄的欣赏被人加以编排,传到AOC冠捷总部变成袁进在张广雄公司有股份,这直接导致了一系列事件,最终以袁进愤而离职结束,时隔多年,我在贵阳和袁进在一个酒局相逢,袁进酒后回忆起这个事情,跟在场的人说:“王八蛋才拿钱了,我就是比较欣赏他,愿意他成功。”

袁进在大企业里干,眼光格局经验都是非常厉害,在兴捷联发展过程中,渠道梳理建立、客户拓展开发、渠道政策制定、团队管理激励等等都给帮了张广雄很多,张广雄也愿意听。而张广雄在袁进离岗之后的一次渠道会议上,还邀请了袁进回来,现场发言时当着几百人,以及AOC当时的全国老大说:“能有今日成就,全靠袁进。”

他无数次跟我说,他做过的事情,没有任何是不能对人说以及不能被讨论的。这是他自我标榜却从未破灭过的第三环:“坦荡”。

张广雄的公司的发家史,就是电脑DIY行业的发展史,最终以烈火烹油之势,突然戛然而止,最好的时代,AOC云南的渠道会议上可以给经销商发车、大把大把的撒币,每一周的各个夜场,都有AOC经销商渠道商的酒局,大家可能觉得,这种盛况将会一直持续下去。

没几年,张广雄也厌倦了这种生活,他跟我说,这种日子不出大的意外,一眼看到死了,人生再无改变,他不甘心,于是他做了一个比较符合中国财富新贵们一样的选择:移民。带着老婆孩子远走澳大利亚,一去经年。

张广雄出国的6年,变化其实挺大的,最大的变化,就是攻击性变弱了,原来的张广雄以及他的公司,在渠道生意中,寸土必争,价格战随时杀到刺刀见红,如果是跟人竞争代理权,一定会用同归于尽的姿态,杀到对方手软退出。但是随着时间推移,这种狼性的特征也逐渐变得越来越温和了。

张广雄自己的总结是,不太想干太过激烈的事情了,而且自己也没有管太多公司的具体业务。我猜测资本主义生活可能真的软化了他,又或者是人到中年,内分泌的变化也未可知。

张广雄的好运气,是他待人处事的化学反应之后演化的结果的总和,这样的“好运气”,难以重现在另外一个不是他这样的人身上。他经常说自己并不聪明,甚至有点傻。我羡慕他的,是他通过坚守自己的三观和原则,收获了善意和福报,但是他坚持那样做,不是因为那样做又什么好处,而是因为那样做是对的。

用很俗的网络上流行的话来说,就是“出走半生,归来仍是少年”。他坚持做自己,所以人到中年依然是少年,而我,则没能坚持做自己,一直泥潭里打滚,油腻人生。

张广雄2006年买了人生的第一个宝马车时,我们正好组建了足球队,每周六都踢球。球队里的人如今早已分的天南地北,甚至阴阳两隔,如同这个盛极而衰的行业四分五裂。2007年某一个周六,去球场的路上突然天降暴雨,雨大到车完全不能开,于是我们停在路边,雨刮器如同疯了一样在前档玻璃上摆动,但是我们一点也看不到路面。沉默中,张广雄跟我说:“我今天30岁了。”

十几年后的今年想起来,恍如昨天。

张广雄最近回了国,准备常驻一段时间,DIY行业的没落,给他的公司也带来了一系列困扰,如果结束公司的生意,也不会给他的生活及收入带来太大的影响,但他始终还是有那么一点情怀难以割舍。一是公司的人员安置,二是,“我可以走,但绝不是被赶走”。

要做什么,要怎么做,我没有问,但是我想,只要这个行业存在,活下去的办法应该有的是。

时间过的那么快,这个行业的黄金时代就这样过去了,好多事情尘封在记忆中,今天才发现已经有太久没有去触碰了,如果有可能,他们应该被人记住,张广雄应该被人记住。


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最新评论

引用 小李托米 2018-5-13 22:46
故事好多
引用 wxp2013 2018-5-13 23:06
顶一个,对当年的浩星记忆犹新!
引用 qwert123 2018-5-13 23:11
好像原来买过浩星的硬盘,浩星?浩鑫?
引用 a309205982 2018-5-13 23:38
看得30岁的我好自卑
引用 小宝 2018-5-14 00:23
现在还习惯在兴捷联diy的路过……
引用 235087294 2018-5-14 01:39
客观的总结了朋友
引用 wsyts 2018-5-14 14:28
拍照要记得插袋
引用 冷风 2018-5-16 10:36
当年和庄MM打交道比较多,我们08年转行了,但一直是朋友
引用 isycb 2018-5-16 17:22
不了解,但我猜右一是张广雄,猜错了吗
引用 李不白 2018-5-18 22:03
张总偷偷看完这篇文,自言自语道:我不是针对谁,我是说,在座的各位,都是垃圾!
引用 Dew 2018-5-31 09:46
跟他哥哥更熟一点,哈哈
引用 haortsf 2018-6-6 16:23
谢谢分享!20多岁的我学习了

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