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论DIY市场的垮掉 (下)

2018-5-27 21:13| 发布者: 173号| 查看: 2685| 评论: 3|原作者: 173号

摘要: 写在前面: 这是一篇我写于2014年2月份的文章,最近写了一些行业里陈年旧事,才发现自己的笔记软件里有这两篇从来没有发过的文章。虽然时间过去了四年,但是我对文章的很多看法并没有发生新的变化,故旧文重发, ...
写在前面:

这是一篇我写于2014年2月份的文章,最近写了一些行业里陈年旧事,才发现自己的笔记软件里有这两篇从来没有发过的文章。虽然时间过去了四年,但是我对文章的很多看法并没有发生新的变化,故旧文重发,欢迎指正。

过去四年里,DIY市场先是得到了网吧证全面开放的政策刺激,有了一个短暂的回光返照,然后吃鸡游戏以一己之力,再次给这个行业续命,但是无可挽回的是,跟四年前相比,区域市场行业出货量萎缩已经超过50%,并且依然看不到停止的势头。

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正文:


上文主要是从宏观角度来分析DIY市场萎缩的原因,简单来说主要的原因是有两个,内因是DIY市场上游的整合,导致整个产业由多元化走向同质化,然后同质化导致毛利率下滑,行业洗牌频频发生。外因是手持智能终端的快速发展,让整个PC端快速边缘化,市场的需求急剧降低。

那么在微观上,DIY行业是怎样演变的,这个市场的未来大概会变成什么样子?

我认为,DIY市场除了市场需求推动其繁荣之外,还有一个重要原因就是其从业门槛很低。低门槛让大量从业者涌入,加快了该行业的普及和繁荣。

在这个市场的发展初期,大量的新生品牌创立,品牌商找国代,国代找省代,省代找二三级分销,分销还在找装机店和地州市场的渠道商,这个产业链中有若干的环节,每个环节都滋养了大量的商家。拿云南的市场来说,不完全统计,鼎盛时期昆明的从业商家就有1500家以上,连上地州,有超过3000家以上的从业商家。

市场形成初期,竞争还没有白热化,一些商家抓住市场机会快速成长起来了,今天我们回头过去总结,成功的商家基本都有2个成功要素:1,选对了合适的品牌;2,边际效益递增的扩张模式。

先说1,到今天为止都这样,一个本土寡头的出现,最大的外部推动就是代理了合适的品牌。该品牌在代理期间快速成长,从而带动该公司快速成长,也为该公司的原始积累提供了第一桶金。虽然很多公司成功了之后并不会承认这点,或者认为这一点并不重要,但是回头去看,这往往是最重要的因素。公司管理、扩张、企业文化等等都是其次的。

纵观全国的大部分省会城市,都有这样的公司,在DIY市场最黄金的年代,他们拥有非常多的门店、强大的团队、很高的知名度等,他们都是各地的佼佼者,被各种后来者崇拜着,他们几乎都在力推自己的公司品牌,相信在公司的鼎盛时期,很多企业主甚至会都会有一种错觉:自己的公司如此的强大,是无所不能的,任何产品都能玩的如日中天。我们也看过一些昏头的企业主在这些想法下做了做了错误的选择,然后不久以后,现实的残酷就狠狠的击碎了他们的幻觉。

当然,代理产品是如此的重要,但是代理商和品牌的利益也不完全一致,很多时候他们自己也在各种PK,品牌商要市场占有率,要销量规模,代理商需要利润,需要良好的资金周转情况等。很多公司也并非不好或者意识不到我说的问题,他们和代理的品牌,就如同一场恋爱,明明相爱,但是在错误的时间地点遇到,最终也只能以悲剧收场,例子不胜枚举。

再说2,边际效益递增的扩张模式,说简单点,就是要喝头汤。对于饥渴的人来说,第一杯水最解渴,对于饥饿的人来说,第一口饭最解饿。对于一个市场来说也是,在这个市场最高速发展的时期进行扩张,才是最有效的。

同样的方式,你走在前面,其边际效益是极高的,开店如此,推广如此,管理也如此。一开始的人开连锁店,每个店都很容易赚钱,一开始打广告时,市场没有形成既定影响,你最容易留下印象并形成影响力,所有的人都还是粗放式管理的时候,你的精细化管理,每一个做法,都能让公司大变样,快速和对手拉开差距。

任何市场发展到了成熟期,边际效益就会从递增变为递减,推广的成本越来越高,但是效果越来越差;门面的成本越来越高,但是利润越来越低;管理的难度越来越高,但是成效越来越低。所以老话说的好,吃屎都要头一泡。

其他区域我没有去详细了解,就云南来说,特殊的市场构成还经历一个特殊的洗牌过程:大卖场时代来临。

原来的市场主要是街边店加看似是卖场,但是并没有提供卖场的运营职能仅仅提供了物业的“楼房”,在这个市场格局下,市场的竞争主要是厂家的品牌拉力加代理商的运营能力的竞争。但是专业的IT卖场并不是这种游戏规则,他们主要是卖场负责运营和人流的部分;人流来了之后,所有的卖场内商家要做”困兽斗“。

专业的IT大卖场来临,对原来的传统IT格局是一个极大的挑战,也的确是对传统的市场格局进行洗牌。究其原因,一方面是销售的出口变得更统一了;另一方面是市场由品牌商和代理商的博弈变成了卖场厂商和代理商的三方合谋。早期的市场寡头大部分都适应不了这样的节奏,纷纷退出。也有一些小商家抓住了这个机会取得了一定的成长,但是再也没有巨头出现了。大卖场的强大,就不会允许寡头或者巨头继续存在,这是食物链的竞争。

到了这个时候,原有的本地巨头的企业主也发现毛利率的快速下滑以及成本的快速上升,就中国这个奇葩的社会里,那几年一定各地市场都发生了一个共同的事情:这些企业主把个人重心和企业的资源进行的偏移,瞄上了其他更高回报的生意:房地产。有能力的转行去做开发商,没能力的转行去做炒房者,全国上下,莫不如此。

大公司的转型并没有给小公司挪地,小公司依然成长不了,这个过程就象汉武帝的分田制一样,藩王们的土地要分给儿子们,儿子们的再分给孙子们。最后就是行业彻底原子化,只有夫妻店才能生存,才能活的好。

然后呢,仿佛一夜之间,就发现东西不好卖了,网吧也萎缩了,笔记本也持续抢夺市场,品牌商陆续淡出市场。网销渠道天天狼来了,结果狼真的来了。有道是说,时来天地皆同力,运去英雄无自由。

未来将会怎样?我的判断是情况将会持续恶化,首先非常明确的是,市场肯定是不需要那么多从业者了,刨除网购的影响,就目前的市场持续洗牌的速度而言,未来五年以上,我认为50%以上的DIY商家都会转型,要么死掉,要么退出,甚至笔记本市场也如此。

其次,无数人等待的DIY第二春,甚至是笔记本第二春,都不会来临。原因之前也说过,不再赘述。

再次,PC端被边缘化不可避免,未来的电脑最大的需求,就是办公。但是办公这个市场里,有笔记本、一体机、品牌机等一起竞争,势必依然凶残,DIY在这个行业里没戏。另外,娱乐是一个伪命题,轻娱乐是主流需求,手持端就能满足这个需求,借希望娱乐能拯救这个市场,不可能!

然后,高端是一个伪命题,2006年之前,所有人的预言都是桌面处理器将会在2010年前主频突破10GHz,结果到现在主流处理器5G都没有突破,抛开其他不谈,最基本的共识就是:性能供给已经高过需求。

当然,垮掉并不意味着这个市场会死掉,这是两个概念。垮掉之后,还是会有人选择坚守,但大部分人并不是因为热爱,只是因为除了这个,其他他们啥也不会,并且也早已丧失了重新选择生活的勇气。我挚爱的王小波曾经说过:“事实上一种生活越不堪,就越会让人依恋。”

假如你是一只猪,生活在暗无天日的猪圈里,就会把在猪圈里吃猪食看作极大的幸福,因此忘掉早晚要挨一刀。

书写到这里,我突然非常的难过,我在分析这个市场的同时,也是对我过去对这个行业的付出做出割裂和否定,那些我的努力和汗水,我的青春和岁月,我的伙伴和荣誉,统统都显得苍白无力,像个笑话。

最后,用北岛的一首诗作为结束语吧:

《一切》

一切都是命运,
一切都是烟云,
一切都是没有结局的开始,
一切都是稍纵即逝的追寻,
一切欢乐都没有微笑,
一切苦难都没有泪痕,
一切语言都是重复,
一切交往都是初逢,
一切爱情都在心里,
一切往事都在梦中,
一切希望都带着注释,
一切信仰都带着呻吟,
一切爆发都有片刻的宁静,
一切死亡都有冗长的回声。

钱岗于2014年2月14日凌晨3点




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最新评论

引用 pengrong86 2018-5-28 16:19

引用 云杉 2018-5-28 16:32
一体机你DIY不出来
引用 starlancer 2018-6-21 14:22
没炒房的都死了

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