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年会演讲稿:蚂蚁的野望

173号 2020-1-12 13:52


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谢谢大家,谢谢主持人。


今天非常惭愧啊,作为演讲嘉宾来这里跟大家分享,因为前面的老师们分享的都是成功经验,我分享的是失败经验,只是我的失败经验太过于惨痛,所以值得一说。


失败的经验有多惨痛呢?我给大家说一个数据:


我们2016年时,20个店,100+员工,流水一个多亿,到了2017年是什么样子,1个店,1个人。眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了……


过去2年多以来,我在平台上写了100多篇专栏,大概30多万字。朋友都以为我很喜欢写作,其实不是的,因为过去2年多我过的非常煎熬,太多细节我在这里就不展开说了,反正是用脸着地,异常惨烈。


过去2年多,我坚持写专栏,就像我坚持跑步一样,我跑了接近5000公里,1015天,也并不是因为我喜欢跑步。我只是告诉自己,不要被生活打败,不要被现实击溃。


你说我有没有什么心得,有的,那就是,一个人如果他自己不想被打败,那他无论如何都不会被打败,一个公司,如果老板不想倒闭,那么一定倒闭不了。不管你如何狼狈,如何不堪,反正你可以不被打败


其实站在台上跟大家分享这些,我还是有过犹豫的,把自己的失败跟别人分享并不会得到任何好处,我其实有过惨痛的教训,人们都喜欢听年轻时候挑大粪,成功之后包二奶的励志故事,我这种反过来的并不会获得任何太多正面的收获。但是既然说要分享嘛,我觉得总要说一些干货。


告诉大家,生活的真相。


真相是什么呢?


我们这一代人,总是把某个阶段取得的成绩错误的判断为是自己的本事,殊不知那只是国运昌盛和行业发展的大概率必然结果而已。趋势褪去了如同浪潮褪去,发现自己没穿内裤。浑身赤裸。


就像过去20年只要买房子的人,基本都享受到了这个国家蒸蒸日上的国运红利。不知道自己的很多事情的可能性就会突然戛然而止。


下面我要分享一个电话的故事。


几个月以前,我接到了一个电话,一个2015年跑路了的兄弟联系我的,他当时跑路的时候引起的圈内风波非常巨大,江湖传闻,涉及的金额高达8、9000万,这对于我们这种只是亏了几百万的人来说,算是天文数字了。他跑路前我们还有一些合作,所以算得上来往甚密。他跑了之后我想,我这辈子可能都不会再见到他了,再听到他的消息大概率应该是被抓或者坐牢几年的消息。结果那天接到他的电话时,我一度不敢相信,我当时下意识的反应是,他是不是在外面山穷水尽没办法了,让我打点生活费给他?结果更让我惊讶,他问我在不在公司,他要来找我。


下班之后他来了,他告诉我他从法院直接过来的,就是说并不是偷偷回来的,他是回来解决导致他跑路的债务的。同时他告诉我,没有传闻的8、9000万那么多,实际金额应该是4600万。即便打了对折,这个数字也是一个天文数字,我觉得一个正常人一辈子很难赚到这么多钱。这个朋友能力很强,但是没有了趋势和光环,还有这种可能性吗?


当然,比起他是否能赚钱翻身,我做为朋友更替他高兴的是,他未来的日子可以不用作为经济案件的嫌疑人逃犯东躲西藏的生活。


这个朋友的例子比较极端,但是过去这些年,我有不少朋友,就是从峰顶到谷底,人生一跃而下。还是前面那句话,我们这一代人,总是把某个阶段取得的成绩错误的判断为是自己的本事,殊不知那只是国运昌盛和行业发展的大概率必然结果而已。


我要说的是老生常谈:趋势很重要。


过去20年,我们做小熊在线,围绕着IT这个行业发展业务,构建现金奶牛业务,园西路上的热潮,我们都经历过,DIY热潮,小数码热潮MP3MP4、上网本笔记本热潮、智能手机热潮,这还只是面向消费者不算面前企业和行业的,并且大的行业下面还有细分,比如DIY就主板显卡光磁等都有过一波波的风口和机会。


其实每一个浪潮都是一个趋势,每一个小趋势和大趋势,都造就了一个和数个公司的崛起。随着这个浪潮过去之后,如同大浪淘沙一样,有的活下来了等待下一个浪潮的到来,有些则被淘汰了。


一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统干不过一个趋势。


ok,以上是我的一些简单分享,大家可能觉得是毒鸡汤,不中听,但是这是我的真实的人生感悟。


这两年多近三年以来,我有什么进步和变化吗?其实是有的,我一个人,还了近300万的负债,把濒临崩溃的家庭和公司一步步拉回正轨,在这里衷心感谢无数若干这个过程中帮助过我的兄弟姐妹,有些人就在现场,有些也没有。大家对我的帮助和信任,才是我最终没有垮掉,还能在台上吹牛逼的重要动力,请你们知道我心里一直在牢记。


我们现在除了收缩之后的小雨商城的销售业务之外,其他的所有业务都是围绕着我熟悉的互联网开展的,过去一年主要就是做了2个事情。


一个就是IT007小熊在线的运营,这是我们这20年一直在坚持做的事情,虽然互联网的风口一直在变,但是我们自己的平台依然还拥有每天20万人次的PV流量,40万注册用户,这些用户中很多是陪伴我们15年以上的忠实用户。用今年的流行词说就是“私域流量”。


第二个事情就是新项目优品淘铺,简单来说就是一个利用我们开发的软件和课程开淘宝店的项目,只是跟传统开淘宝店比,不需要压货,没有库存,卖什么?用我们的软件扫出来的大数据说话,怎么卖,用我们教的课程和方法说了算。


这个项目我们过去一年取得了非常好的成绩,关键是因为学员能赚到钱,一个月赚几万块的大有人在。并且都是兼职运作。在场的兄弟姐妹如果想做点副业的,欢迎来找我私聊。


好了,我就分享这么多,不知不觉平台的年会都是第三次了,我也参加了三次。我有一句话要跟大家分享:到目前为止,你已经从你以为不会过去的事情中幸存了下来。


一路同行不寂寞。大家一起努力,我们明年再见。

    原作者: 173号
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