IT007（小熊在线）2009年11月5日昆明报道，“小姐/先生，要看什么样的笔记本电脑，到我这边看看吧。高鸿IT做市场主流惠普、宏基、戴尔等笔记本电脑，绝对有一款最适合您。”也许网友您近期逛佰腾数码广场，在一楼笔记本品牌区公共区域，经常会遇见穿着黄色工作服的人员和您搭讪，介绍您去他们家购买笔记本电脑。作为本地消费者的您，或许很惊讶于这种“到处揽客”撒网式销售，或许您在外省市场也经常碰到见怪不怪。他们是昆明高鸿IT店面销售人员，本站高鸿IT涉足昆明零售、高鸿佰腾新增综合店，有为网友带来昆明高鸿IT相关报道。

昆明高鸿IT店面销售人员“揽客”式行销

昆明高鸿IT店面销售人员“揽客”式行销

今天笔者走进佰腾办事，在一楼路过某笔记本店面时，听到店面上的小伙子在说“要打高鸿IT销售”之类的话语。作为业内的一份子，笔者非常惊讶，就停下询问。好不容易解释清楚来意之后（当然，换你在路边品头论足某人时突然有路人甲插话，不戒心顿起才怪）。这几个昆明传统老店的员工跟笔者说了原因：高鸿IT除了有常驻店面的销售人员之外，还有10余个店面销售在电脑城门口及主干道“巡”市场，看到消费者有购物意向就过去拉客。甚至有时候会“捞过界”，到其他电脑公司门口拉客。

笔者刚才碰到的以上一幕，恰好就是几个被抢了生意的销售员聚在一起闲聊，言语泄愤时所闻。

 昆明高鸿IT店面销售人员“揽客”式行销

 昆明高鸿IT店面销售人员“揽客”式行销

随后笔者咨询了佰腾数码广场的高层人员，该高层向笔者证实了此事，并且对这种现象觉得头疼。一方面佰腾认为，更加积极主动的销售方式对市场的氛围是有正面作用的。但是“捞过界”的行为，也让佰腾头疼给管理上带来困扰。佰腾也准备着手进行一定的约束。但是对于高鸿IT在公共区域拉客的行为，该高层人员也显得无奈：“我们没有任何规定不允许商家这样做。”

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在高鸿IT进军昆明市场伊始，笔者所报道高鸿IT涉足昆明零售文章中，有数名网友向本站反映“高鸿IT卖高价”的行为。其中112.115.*.*、220.164.*.*等多位网友反映高鸿IT“卖高价”，在留言中讲到“大大的骗子，我不但被骗了没买到自己喜欢的电脑，还被骗了800元，比网上报价高。”、“凭什么你们的电脑买的比网上的报价高出近1000多,且不说网上的，就拿其他商家的比，同样的产品你们也是高出近800左右，不要以为每个人都是傻子。”等类似意见。

笔者随后询问佰腾相关管理人员，一名佰腾高层人士跟笔者苦笑，他们也饱受困扰，但是商家经营行为只要不涉嫌欺诈的话，就只能在正常的流程内解决。而工商局也只有接到投诉的时候才来解决。随后，笔者和数位IT公司的总经理就此事交换了意见。一些公司的高层对此行为表示了自己的意见，认为高鸿违反了游戏规则。当然也有一些公司认为如果不是公开“捞过界”销售，这也无可厚非毕竟是市场经济竞争使然。至于网友称高鸿卖高价的行为，他们则笑称“能卖高价是高鸿的本事，但是自己公司不会学习这种做法。”

佰腾B座3F-F1高鸿IT综合形象店

在《外来和尚会念经》一文中，我们就历数了从2006年开始，有一定实力过来昆明拓展市场的公司，有颐众达、博克、纳米、高鸿IT……，改变游戏规则的代价是庞大的。在高鸿IT之前，多家外来的公司都曾经做过种种努力。比如帐期额度的开放，价格战的厮杀等等。

至于高鸿IT在佰腾公共区域揽客、甚至“捞过界”等销售行为，是在公司的奖励措施下员工对自身提成要求？还是高鸿IT的公司制定的行销策略？本站向昆明高鸿IT总经理王飞强进行了求证，得到的回应是：昆明高鸿IT销售确实存在有公共区域揽客的行销行为，但这是在相关法律法规允许前提下，对自身销售方式的一种改变，并没有中伤其他品牌以及公司。北京、上海、广州等IT市场发达的城市，这样销售行为已经是司空见惯。王飞强表示市场是开放的是属于大家的，并不属于某一家或者几家，高鸿IT这种销售方式能够带动昆明卖场销售的积极性，他们为什么还要这样理解我们呢！王飞强这样回答。

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