IT007（小熊在线）2008年4月30日发于昆明：在产业快递：品牌飞跃，08年AOC云南渠道会一文中，笔者有为网友详细介绍AOC冠捷2008年云南渠道大会的相关情况。在近4个小时的渠道会以后，AOC冠捷中国区总经理周伟君，协同外设事业部经理蔡亮、云贵经理袁进，以及AOC冠捷云南总代浩星科技张广雄，就AOC“品牌飞跃”、如何看待DIY市场前景、进入国美传统卖场等问题一同接受了本站的专访。
IT007：刚才渠道会上听了你的发言，能够看得出来你对目前DIY市场的前景非常乐观，请问你是依据哪些数据得来的呢？
周伟君：目前笔记本市场的份额虽然在逐年上升，但我们还是应该看到中国大陆的人均电脑占有量只有8%不到，而且农村人均拥有量更少，可以说未来几年DIY市场还有很大的发展空间。其次，对于DIY配件尤其是液晶显示器市场的乐观，来源于AOC市场的足够成熟以及AOC本身的实力。
IT007：前段时间同事装修房子，就购买了一台AOC的液晶电视，这里请问下为什么AOC不进入传统的家电卖场呢？还是你们已经有新动作？
周伟君：不是AOC不进入传统家电卖场，集团在深思熟虑的规划下，重点考虑哪个时间点进、如何进的问题，经过我们调查目前60%的消费者购买液晶电视还是选择进专业家电卖场。其实在2007年底，AOC就已经和国美进行了合作，讨论如何进入的问题。
IT007：能够详细的谈谈和国美的合作吗？
周伟君：这个目前还不是太方便透露，等合适的时机我们会统一告诉大家。有一点目前可以分享的是，AOC前期只会把24英寸以下的液晶电视投入到卖场。
IT007：对于云南市场，你是任何看待AOC跟三星的差异的？
周伟君：云南市场做的还不是太好，三星在云南本地有比较扎实的基础、完整的销售体系、完善的售后服务，目前来看AOC在本地还有较大的提升空间。
袁进：（云贵区经理袁进补充）目前AOC在云南本地有17家专卖店，我们预计在2008年完成30家的专卖店建设，只要每家完成1200的量，那这样下来我们就有3万6的可观数字。前段时间云翔科技就一下拿了500台的量。
IT007：要完成这样的数字，AOC在本地有具体的规划吗？能否给我们讲讲？
袁进：这里拿“情感和利益”作个比较，经销商永远看重的是自己的利益，以前那种9块钱利润的历史就是很好的证明，商家如果赚不到钱，什么都是瞎扯淡。其次，我们会加强经销商、店面人员的培训，截至到4月已经达到了10次较大规模的培训。再来，我们每个月固定拿出一笔费用在商务应酬上，用来联络渠道。最后，AOC已经提高了售后服务标准，我们要求售后店面的装饰达到专卖店的水平，客户维修的机器外观上达到新机的标准，并且免费提供包括底座在内的除尘服务。
IT007：再请问周总，现在回过来看，你对2006至2008年AOC的市场表现是如何评价的？AOC处在什么样的一个位置？
周伟君：AOC从2007年4月份开始就取得了销量第一，比原定的2008年提前一年实现了第一步，完成品牌三步走：销量破局、品牌续势、品牌飞跃。2008年是AOC从以往卖价格到卖品牌转型的一年，AOC目前也已经得到了行业、渠道、消费者终端的认可。
IT007：你认为AOC要完成品牌的飞跃，需要具备哪些因素呢？
周伟君：AOC要完成品牌的飞跃，起码以下这三个条件缺一不可：消费者的喜爱、渠道商的认可热爱、对自身品牌的信任。幸好目前来看AOC在以上三个方面做的还不错。
IT007：这里请问下AOC外设事业部的蔡总，你在渠道会上很有信心的表示AOC外设（机箱、电源）在未来3年内进入市场前三，如何保障做到这点呢？
蔡亮：之所以能定下这样一个目标，这和AOC在未来五年完成品牌飞跃这个大环境是分不开的，其次我们也看到随着经济的发展，地州、县级市场将是我们发展的一大方向。具体的运作方面，AOC机箱产品将采用非传统渠道的销售方式，08年三月份开始已经在全国主要城市铺货，目前收到的反馈来看良好，暑促以前我们将大规模的投入市场。云南这边将占全国1.8%的市场，预计达到每个月1.5K的量。
IT007：2008年网吧牌照解禁，你是如何看待接下来的网吧市场，AOC外设会在这方面有所侧重吗？
蔡亮：解禁以后网吧市场将会再次活跃，AOC方面非常看重这块市场，我们将会在今年下半年在这块发力，具体现在不方便公开。
IT007：云南的张广雄先生，你对2007年云南AOC市场是如何看待的，能不能做个简单的总结呢？
张广雄：有苦有乐吧，苦的是赚到的钱基本上回到了渠道商手里，乐的是通过近一年的磨合，目前云南这边的渠道已经比较稳定了。
IT007：你说赚到的钱基本上回到了渠道商手里，对于这样的返点是怎么看待的？这不是损失你自身的利益吗？
张广雄：远期来看，损失的利益只是暂时性的，2007上半年AOC云南这边的渠道还比较混乱，这样先期给他们提供一点帮助和激励，接下来能够使得渠道这块有所前进。目前我这边得到的数据来看，2008年前几个月份已经取得了成绩，换句话说已经开始赚钱了。
后记：专访完成后已经是晚上6：30，周伟君一行接下来将参加云南渠道答谢晚宴，从安宁回来的路上，笔者在想，AOC冠捷在云南的市场目前来看已经相当不错，AOC在未来五年要完成品牌的飞跃，完成从“卖价格到卖品牌”的转型，提升其自身品牌影响力的同时，也希望AOC不要丢弃其自身的法宝——性价比。 |
