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IT007（小熊在线）2008年10月9日发于昆明：戴尔是全球第二大PC制造商，而皓蓝则是昆明IT市场的老牌劲旅，那么“皓蓝+戴尔”这样一个全新的组合，相信会有不少人感兴趣的。据业内资深人士透露，在国庆长假期间，皓蓝已经成功切入戴尔云南渠道。
在昆明IT经销商中，运作戴尔品牌机的已经有金利、派格、海人、新天艺，这几家公司在品牌机（笔记本、台式机）销售方面都经验老道，对戴尔产品在云南地区的出货做出了比较大的贡献。而皓蓝作为老牌的DIY商家，这一次进入戴尔品牌机渠道，是戴尔产品在云南IT市场渠道的补充，这样一来，戴尔在云南IT市场的渠道布局基本完成，对地州市场的覆盖也达到了预期的目标。
戴尔品牌机产品之前一直都采用“零库存”式的网络直销模式，但是这样的销售模式在中国市场遭遇了不小的“寒流”。为了开拓更多的资源，提升戴尔在中国市场的份额，戴尔从去年年底开始就积极改善渠道，针对品牌机产品销售的特点，不但将产品摆到了国美、苏宁这样的大型3C卖场，更是积极在传统的IT渠道中进行建设。
在皓蓝进入戴尔品牌机产品渠道之后，昆明IT经销商中已经有5家戴尔品牌机产品经销商：金利、派格、海人、新天艺、皓蓝，另外在曲靖还有一家本土经销商同样也在做戴尔，这样的话，云南市场运作戴尔品牌机产品的经销商达到了6家，据戴尔昆明办事处透露，戴尔在云南IT市场渠道建设已经告一段落，在未来比较长的一段时间内，应该不会引入新的经销商。
那么皓蓝进入戴尔渠道，对于戴尔在云南市场的渠道规划以及进一步的发展有什么样的影响呢？深蓝对于运作戴尔品牌又有什么样的计划呢？带着这些问题，本站采访了皓蓝负责戴尔品牌机的产品经理罗锐。
皓蓝戴尔品牌机产品经理罗锐
IT007：请问皓蓝是什么时候开始进入戴尔渠道的呢？
罗锐：其实早在上个月下旬，戴尔就已经和我们在谈这个事情，但是我们真正开始做戴尔的产品，还是国庆期间的事情。准确的说，是在10月2日，在国庆期间，我们已经在“试销售”了，情况非常不错，在短短的3天时间内，我们的销量就达到了两位数，这对于来说，是一个良好的开始，相信接下来我们会更加上手。
IT007：那你们做戴尔产品，前期准备工作做得怎么样了呢？
罗锐：公司前期已经拿出了100万来做戴尔产品，其中货款不低于50万，余下的部分将用于店面和渠道方面。
IT007：你们之前已经在做方正品牌机，现在又开始做戴尔，这之间会有冲突吗？
罗锐：不会的！方正，我们主要做的商用台式机，而戴尔则会相对侧重笔记本电脑方面的销售，其实我们做笔记本电脑方面的产品还是第一次，对我们来说，这也是一个新的起点，笔记本电脑现在销售情况已经完全超过了传统的台式机，我们引入戴尔品牌，在笔记本电脑销售方面肯定会有新的突破，可以说，这是皓蓝产品线进一步延伸，业务进一步完善的好事，并不会有任何的冲突在里面。
IT007：对于销售戴尔品牌产品，你们有什么目标呢？
罗锐：戴尔方面交给我们两个地州市场，而在昆明市场我们也是重要的分销商，我们年内的目标就是实现单月出货量达到100台以上，对于销售商，我们在初期都是现款出货，不过会有一定的保障机制，到后期我们在和销售商的配合上会进一步改善，争取将销量提升到预期。可以这样说吧！我们希望戴尔产品在未来成为皓蓝旗下的销售主力之一，一方面我们可以凭借戴尔的品牌拉力获得更大的成长，而戴尔也能够在我们的渠道中获得云南市场更多的份额，形成一个双赢的局面。
IT007：选择戴尔，你们是怎么考虑的呢？皓蓝自身的优势又在哪里呢？
罗锐：这里面有许多因素，我们和戴尔通过一段时间的接触，进行了双向的选择，公司也是经过慎重的考虑才决定做戴尔的。至于优势，从我们自身来说，我们在昆明市场已经是具有相当知名度的经销商了，台式品牌机我们已经有做方正的经验了，而笔记本电脑产品，尽管没有做过，但是无论从市场的环境来看，还是我们自身的发展来看，我们都需要戴尔这样具有品牌号召力的产品，可以这样说，我们做起来了，我们的渠道也将跟着我们做起来，我想戴尔选择了我们，对于我们也是有相当信心的。
结束语：
皓蓝进入戴尔品牌机渠道，对于这个老牌的DIY经销商来说，是一个挑战，也是一个机遇，在IT市场逐渐向品牌化发展的大趋势下，皓蓝和戴尔这对“组合”能够在云南IT市场做出什么样的成绩，能够走多远，现在尚不会有一个结论，我们姑且边走边看吧！ | 
