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福利 靠把农民培训成主播,这个小城镇终于“脱贫”了

直播带货的真正意义,并不在于出了个一晚卖几千万、几个亿的头部网红,重要的是,它深入到了这个社会的组织细胞和经济细胞的末梢部分。

——吴晓波




不知道什么时候起,镇平县上突然冒出了好几家美甲店、手部护理店。

这个位于河南省西南的小县城,是全国和田玉加工流通的大本营,几乎所有新疆出产的和田玉原料都会送到此处加工,再流通到市场中。所以,懂行的玉石老板一般不会去和田玉原产地新疆进货,而是专门坐着火车来镇平县扫货。


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虽然做着玉石买卖,但镇平县上的村民们并没有想象中有钱。

2016年,河南省157个县市区中,镇平县的人均GDP只排到122位,是国家级贫困县之一。这里三面环山,再加上当地财政基础薄弱,作为全国最大玉石集散地之一,镇平的交通系统并不发达,一直到2016年全国铁路调整,这里的居民们才能乘坐火车直达南京、上海以外的城市。

镇平县人们的职业选择也非常狭窄,这里的人世世代代都是手艺人,要么做玉石雕刻,要么摆地摊。

和大多当地青年一样,小徐13岁就辍学,然后在舅舅的玉雕厂当学徒工。

小徐喜欢玩快手,不忙的时候,就开着手机给粉丝们直播雕玉,顺便讲解自己积累的玉石知识,有时也会拍下工厂采玉、雕玉和发货的过程。虽然才二十出头,因为常年累月的雕刻工作,视频里小徐的一双手已经长了不少老茧。

2017年10月24日,小徐清晰地记得这一天。一个北京粉丝在直播中问,能不能花100块买下他手上的莲花吊坠。


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小徐意识到,他好像不用靠打工就能赚钱了。

有人比小徐更早意识到这一点,这个人叫满多,是镇平县上出了名“爱折腾”的人。

2015年,满多回乡创业开办真玉天地。2016年,她三次去杭州考察,回来后就把真玉天地的商场柜台全部改造成了直播间,她跑到批发市场,说服正在摆地摊的村民们开通淘宝店铺,尝试在网络上卖玉器。

村民们只要见到她,就愁成了苦瓜脸,摇着头说:“都这岁数了还折腾啥,那是年轻人玩的东西。”

但满多并没有放弃,她在杭州看到主播们如何介绍商品、展示商品,通过直播间轻轻松松卖出几千、几万单的销量。镇平县人为什么不可以在直播间卖玉石呢?在她眼里,没有人比这群手艺人更懂玉石。

小徐这笔100块钱的订单,证实了满多的想法。

2018年,小徐辞去玉石厂的工作成为一名全职主播,他在快手上卖白玉佛牌、黑曜手串、金镶玉耳坠,这些商品的价格大多在百元左右,款式多、量大。目前小徐已经拥有了120多万粉丝,是快手玉石类第一主播。

直播带货打破了空间的距离,扯下了笼罩在玉器上的神秘面纱,千里之外的消费者们发现,原来玉并没有那么贵,玉也可以变得很时尚。

如今,满多的直播基地已经入驻了200多家像小徐一样的商户,每天有几十个主播在这里分享自己雕刻玉石的经验,解说玉石的区别。



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当生产者与消费者面对面,销售效率大大提升。原来为了遮盖玉石瑕疵而制成的雕花手镯,因为可以个性化定制图案,反而受到了许多年轻粉丝的喜欢;有的玉珠则被拆开单卖,粉丝可以根据个人喜好搭配,就像国风版潘多拉手链。

现在,镇平全县有五万人从事着直播相关行业,一个头部主播一天可以销售上万单。

直播带货成为趋势后,镇平的其他年轻人也有了更多职业选择,美工、客服、摄影、仓库管理员、快递打包员……美甲店、手部护理店的顾客也多了起来,无论男女主播都要定期做手部护理,因为展示玉石都需要一双好看的手。

2019年,淘宝在镇平县开设了全国第一个珠宝类直播基地。

县里也开展起了形形色色的直播培训活动,不仅卖玉雕,也卖各种农产品,把农民培训成主播,成为镇平县脱贫致富的重要方式。2019年,镇平县成功摘下了“贫困县”的帽子。

“送课下乡”“上门讲课”,让“手机”成为“新农具”,让“网络直播”成为“新农活”,这些口号看起来奇怪,却真切地改变了镇平县。


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在《直播启示录》第五集里,满多说:

真的很感谢这个时代。直播出现以后,只要在直播间里面通过讲解,就可以让更多的人喜欢与了解玉。我觉得就像化学反应一样,遇到了直播,它完全出现了一个全新的生态。
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大神点评(1)

eros 2021-1-23 22:13 显示全部楼层
差价大,利润高,运输方便,有定价权容易出新品
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