5月29日，本站发布了《产业快递：昆明又一大型IT卖场即将招商》一文，引起了业内众多商家的关注，今天在我们对新电脑卖场的消息进行证实为确有其事后，带着种种的疑问笔者采访了金世纪数码广场多位高管，同时也对大家关注的一些问题进行了解，为大家揭开金世纪数码广场的面纱。

金世纪数码广场位于昆明市官渡区世纪城金源大道1号，昆明世纪金源购物大广场内，地处昆明新城区之中，往前看一街之隔是已经建成的昆明世纪城、侧面是已在使用的公交车终点站，远一点看是还在建设的众多事企业单位工地，往后10分钟车程则是众人关注的大学城，而金世纪数码广场的神秘东家则是昆明多迪尼商贸有限公司及昆明晨力商贸有限公司两家公司的主人。

定位为中高端消费卖场的金世纪数码广场定共分二层，其中1楼3000平方米，附1楼27000平方米，共设有5个产品大区，如笔记本整机类、通讯类等。一期规划只对其中的8000平米进行招租，店铺以每格20平米为标准，但可跟据商家要求调整，同时进场时不需要入场费，对于普通商家而言基本没有门槛，正式招商时间为6月中下旬，预计开业时间在10月份（与卖场众多品牌或专卖店相同），而与世纪数码广场只有一条过道之隔的苏宁电器开业时间则在7月之前。

关于招商，金世纪数码广场表示，最终的招商方案只有在招商会当天才会公布，但还是把低费用、赠送租期、赠送广告位等考虑在内了，而租金问题也还没有最终定下来，但可以肯定的是会比周边及圆西路便宜，其它过多的内容则表示目前保密。

据了解，运作云南康乐茶城的是昆明晨力商贸有限公司，而现在运作金世纪数码广场的是昆明多迪尼商贸有限公司，虽然两家看似没有什么关系，但东家都是同一人。只因混在IT业，可能好多朋友没听过晨力这个名字，但从云南康乐茶城的运作来看，实力不小哦。

而选址在世纪城开店主要是有几方面原因，首先是在福建商会(云南省福建商会是在云南、福建两省的省委、省人大、省政府、省政协、省委统战部、省工商联的关心支持下，经云南省民政厅审核批准登记并报国家民政部备案的民间社团组织，于1996年12月28日正式成立)的带动下，世纪金源集团参与了建设新昆明的特大型地产项目，也就是世纪城的建设，同样是福建商会会员的多迪尼在这里发展当然有优势了。其次，由于世纪城及大学城和众多事企业单位的搬迁，引入大量人口，而世纪金源购物大广场正处于几者之间，优势就更突出了。

IT卖场 + 世纪金源购物大广场 = ？

目前云南IT卖场的经营与运作模式有：租用房产以收取租金为主要来源的新世纪电脑城、租用房产以资源融合为主收入的佰腾数码、持有地产的园西电子广场、121数码城、颐高数码，但从上面都不难看出，所有的电脑卖场都是个体运作，且都是在靠自身的品牌来拉拢人气，赢利模式相对单一。

已经营业的居然之家

一街之隔的世纪城

总投资人民币20亿元，总建筑面积35万平方米的昆明世纪金源购物大广场被定位为一个高档消费场所，吃喝玩乐及购物都包含在内，不少行业的著名品牌都在争先入注，如苏宁电器、北京燕莎集团新天地百货、居然之家、肯德基、GUCCI、家乐福或沃尔玛（未最终决定）等，在这样一个巨大的容器里，IT这个前沿产业当然就不可少了。

能吸引各位大款前往掏钱开店的，除了政府对福建商会打造新昆明的期望，及世纪城可容纳6.6万人居住、昆明大学城10万人口的规划、和周边还会搬迁而来的众多企业外，这种把每一个品牌固定群体吸引而来，再转化为其它行业潜力消费者的一体化模式，也会让消费群体最大化拓展，这在云南是从来没有过的。比家乐福还大几十倍、产品更全、功能更强的“百货”商场，吸引到的人流又何止是一个单一品牌能做得到的呢？

从上面介绍来看，这是一种新的尝试，能跳开单一的IT平台，进入多行业间消费群体互换的新模式，当然，我们也可以把他理解为现在流行的多元化发展中的一种！

下面就几个大家关注的问题，IT007采访了金世纪数码广场经理吴先生。

IT007：您认为金世纪数码广场有什么优势值得其它商家入场呢？
吴：首先，因为目前新城区还没有建设好，大概还要2年时间吧，可能大家会感觉这片地方有点荒凉，但是我们希望商家有远见，能看到此地的前景，只要坚持住2年，我相信给大家带来的回报和发展不是在园西路混两年一样的，同时这个位置能幅射到整个南市区，让很多认为去圆西路远的消费者得到方便，所以只有懂得消费者心理，看重前景的商家才会真正进来，我们给大家提供了机会。

IT007：既然您说还需要2年的时间才建设得好，为什么不1年后或2年后再来开这个卖场，降低自己的投入，减少商家的前期投入呢？
吴：现在就开始进入，说白了就是抢占先机，到两年后再来建已经太晚了，现在投入需要的资金一定是比两年后低的，所以现在进行的商家成本会比那里再进入更有优势，得到的回报更多。

IT007：很多商家都在关注大学城的动向，2年的时间不短，如果在这段时间内又有其它电脑卖场进入，你们是怎么看待，会怎样处理的呢？
吴：我相信在2年内不会有其它电脑卖场再进入。市场容量决定了目前是不需要两个大卖场的，如果我们开始营业，在很长一段时间内第二座电脑城的价值不大。

IT007：那你们将怎么样来看待商家守候的这两年时间呢？怎么样尽量来保证他们的利益？
吴：虽然两年的时间不是太长，但这是一场持久战，希望所有进场的商家都能看得到这点，但也不是说这两年是白白在浪费钱的，世纪金源购物大广场内部各品牌卖场一开放就会有人流进入引起消费的，只是有可能消费IT产品的不是太多，这是需要时间及周边环境来积累的，慢这个问题是会不断在改变的。当然，如果前期有需要，我们会启用很多种已经做好的吸引人流的方案，不排除直接把传统商圈及大学城里的消费者免费接到这里的可能。

IT007：前面佰腾数码和颐高的招商，已经整合了巨大的市场资源，相信不少商家都还没有恢复元气，现在再招商难度不小，你们是怎么考虑的呢？
吴：是的，你说的问题我们考虑过了。前两个电脑城的开业拿走了市场上很多商家手里的钱，资金紧张是有一些，但不是我们看到的那么严重。大公司与小公司都通过他们手里的产品资源，拿到的厂商费用支持也不少，自己出的都不多。所以我相信大公司是注重前景的，他们进来应该问题不大，因为我们能长远的提供回报。对于中小公司来说，就算没有厂商支持，因我们没有巨额的入场费用，就已经把压力降得很低了，同时再配合各种优惠政策，因为应该不大。

IT007：经历了颐高数码招商，会不会对这次招商有影响呢？
吴：这个才是本次招商最大的问题，颐高数码目前的经营情况不好让商户有被欺骗的感觉，怀疑、猜疑这些问题是不可避免的，我们只能极积去处理和面对，但我相信看不到政府新城区建设其中商机的人不是一个好商人，

IT007：对于本次招商，您个人是抱着什么态度来看的，会很成功吗？
吴：招商是一个艰难的过程，我们会尽自己所能去处理好各商户的问题，但我们卖场不是一个纯电脑卖场，因为功能区定位不一样，电脑及整机只属于其中的一个区域，如通迅这些卖场问题就要小很多，当然了，前期我们虽然只对8000平米进行招租，但不会对五个功能区都开放的。。

IT007：对于商户的管理，你们会有统一限价，每个区只能销售对应产品之类的规定吗？
吴：其实作为卖场的管理方，我们不会对商户进行价格限制，对于后一个问题，我们现在正在作最后的决定，估计是会允许商家销售其它自己代理产品的。

IT007：国美苏宁这样的大卖场也正在进行3C产品，以数码相机、笔记本为主的扩张，同时苏宁电器又与你们一楼卖场共用一个大厅，只有一条过道之隔，你们怎么考虑商家的利益的？如果冲击到商家的利益怎么办？
吴：国美苏宁电器在卖3C产品这是个事实，但从目前来看他们卖得不怎么好，他们的主要的业务还是在家电上，3C产品只是一个务业，因为很多产品是全国统一采购和限价，有些产品本地商家的价格反而会更有优势，所以这点上关系不大。

IT007：那金世纪数码广场会不会改变目前IT市场格局？
吴：不会的。金世纪不位于传统IT商圈，是因为昆明新城区的建设才催生出来的，可以说是一个独立的拓荒者，也不会与传统商圈以有的电脑卖场成为竞争对手，要说改变的话，我们只是为大家又提供了一个发展空间。

点评：
云南的IT商圈就像“家乡宝”一样，出不得远门，前面已经有不少挑战者都已经品尝到了失败，但前者的失败并不能阻止后来者前进，最大的成功从来都是来自人人都认为不可能的事里，微软如此、GOOGLE如此、互联网也如此。

笔者个人观点，就目前这种敢于挑战传统专业卖场的多元化模式来看，要么他能为市场的霸主和以后发展的方向，要么再次步前人之后路，但笔者相信，时间会证明，成功只属于敢于改变和拼搏之人。关注中！