戴尔的确是在变，似乎也的确变了，支撑我做出这个结论的依据是如下两点：

一：曹文磊离开明基云南分公司，加入了戴尔公司的云南办事处。成为戴尔在云南第一个管家用产品的渠道经理。我觉得这说明戴尔的确准备耕耘渠道了。

二，新天艺和海人都装了戴尔的店，坊间流传说双方对于对方戴尔店的存在，都多少有些不屑一顾。但是曹文磊证实，这些店的确是戴尔认证的专卖店，跟以往炒货的野鸡店还是不一样。这说明，戴尔王八吃秤砣——铁了心要改变原来只有网络直销的做法了。

作为保守派人士的我，多少还是不太习惯戴尔的这种改变，我总觉得只做网络直销的戴尔是纯粹的，即便这种纯粹是一种病态的。现在掺和进来做渠道，就会把自己搞成四不像。

说实话，像我这样想的人估计不在少数，这种想法在另外一种状态下也通用：ThinkPad的SL机种真难看，永远不应该改变小黑的模具和风格，哪怕他为此而倒掉。

纯粹有纯粹的成功者，比如苹果，瞎掺和有瞎掺和的成功者，比如微软。我们拒绝戴尔改变，更多的是，我们自己内心拒绝改变而已。

话说回来，戴尔这招有用吗？

现在来说恐怕为时过早，但是可以明确的是，目前的一线PC渠道体系、业务体系、产品体系基本都已经非常成熟，像戴尔这样产品、渠道可以说从头建立的品牌来说，对于很多本地商家的诱惑肯定是致命的。

可以想象一个美好的结果：如果戴尔的消费类产品渠道建立顺利，每个月在云南的销量在2000多台，这个销量，足够2-3家商家杀入NB经销商的第一梯队了。

这个结果，想想都让人心旷神怡。

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