继IT007（小熊在线）E周刊IT人物专访迪思软件董亚飞、科旭电子袁军、宏天科技陈鹏翔、 “青涩”80后苏健、四博电脑维修夏天、纳米世纪何长根之后。2009年5月8日，IT007（小熊在线）E周刊栏目，来到一二一大街园西电子广场6楼昆明南方源电脑用品有限责任公司，就南方源1996年成立以来的发展历程、南方源10年专注爱普生产品、2006年进入苹果（Apple）云南市场、近期新亚“倒霉熊”涉嫌侵权、南方源08年切入华硕笔记本业务、南方源2009年市场发展策略等话题，专访昆明南方源电脑用品有限责任公司总经理王凡。

2009年5月8日上午，过完中国节气立夏才3天，素有春城之称的昆明，白天最高气温却已高达29度。昆明IT市场是一片火热。一二一大街园西电子广场6层楼梯口，拥有独特文化冲击力“南方源”公司标识，就这样静静“站”在南方源公司门口。“南方源”3个字显著放在公司门口，品牌展示当然是一个方面，同时我也希望公司所有员工，上下班只要稍微一抬眼，就能够看到南方源、感受南方源发公司文化。1.81米大块头，身高马大的王凡，这样和笔者介绍开场白。

2009年2月初，南方源办公室从原地址北京路银海国际公寓A座22楼，搬迁至一二一大街105号园西电子广场，南方源占据着园西电子广场6楼整层。公司内部，每一个办公室代表着一个部门，全部一字排开，自左至右，分别是招待室、会议室、财务室、总经理室……还有几个办公室现在空着，“这样沟通起来方便，公司内部也便于管理，还有几间办公室空着，公司会有新项目上马，用得着。”王凡说。

早在4月初，IT007（小熊在线）E周刊就有意采访南方源王凡，在联系其助理未果之后，笔者拨通王凡本人的电话，他几次表示最近比较忙，恐怕时间仓促会影响双方沟通的效果。就这样，几经周折的1个月之后，王凡终于表示这周星期五上午有时间，这才促使IT007（小熊在线）E周刊第七期人物专访的达成。采访王凡持续了近一个上午的时间，有一个细节，让采访过无数IT人物的笔者非常感动，为了双方的沟通保持延续性不被打扰，王凡推掉了所有业务与活动。作为南方源总经理的他，一个上午的采访时间，他没有接一个电话。

[NextPage:写在采访之前 关于南方源与王凡一二三事]

一：王凡和南方源的故事 爱普生是10年磨一剑

王凡1971年出生于昆明，1986年就读光电电子专业，1988年进入xx部队驻昆应用技术研究所工作。“90年代初，研究所军转民，我就选择了留职停薪。”王凡说。

1996年，王凡在园西电子广场三楼34号，成立昆明南方源电脑用品经营部。“我们初期只是经营电脑周边设备，包括键盘、鼠标、耗材等，后来零零星星接触打印机，并且在06年底逐步以零售的方式销售打印机。”王凡介绍南方源1996年起步时公司的一些情况。“以零售的方式销售打印机，想不到当初看来微小业务调整，造就了13年以后今天的南方源。即使是南方源朝多元化拓展2009年，爱普生系列产品仍然是公司最大业务。”王凡稍显感慨像似在回忆过去。

1997年，南方源正式进入云南打印机产品市场，获得爱普生（EPSON）授权，从专做周边设备耗材，到销售爱普生打印机。1997年底，南方源获得爱普生云南分销授权，并且成立EPSON (昆明)技术服务中心，同年介入维修服务领域。

“1997-2002年是云南打印机，或者说是办公设备需求快速发展的阶段，公司全面介入打印机业务，零售和渠道销售爱普生打印机，成为南方源业务经营的主要方针。”王凡表示1997-2002年云南办公设备需求快速增长，一定程度上造就了南方源。他接着说：“与此同时，1999年爱普生厂家加大对云南市场支持力度，新品推出、渠道政策支持、销售服务方面资金投入，为爱普生打印机在云南市场领先竞争对手打下基础。2002年，随着公司业务方面增长，南方源旗下爱普生产品拓展下游渠道，增长行业、分销业务成为重中之重。当然我们也在业内取得一定成绩。”

“是爱普生成就了南方源，也是南方源给爱普生在云南市场的发展，提供合适的平台。随着爱普生业务发展，南方源在云南IT办公设备领域开始崭露头角。”王凡总结爱普生与南方源之间息息相关的联系。

到2008、2009年，南方源旗下主力经营产品达到爱普生、苹果（Apple）、华硕笔记本三大产品。笔者问王凡经过13年的发展，爱普生产品在南方源占据着怎么样地位？王凡非常肯定谈到：“虽然市场的需求要求我们多元化，南方源这几年也做苹果、华硕笔记本，但实不相瞒爱普生是我们拳头产品，2008年公司在爱普生产品方面销售近6000万。”

此外，王凡还跟笔者谈到，随着近几年云南IT办公设备市场竞争加剧，南方源保持原爱普生产品的市场竞争力之外，公司这两年也在做办公设备售后维修业务。“南方源在办公设备领域拥有一个专业化售后维修团队，这是我们在业内同行的差异化竞争力，公司也拿下门市店面来专做办公设备维修。接下来，办公设备维修是南方源公司一大主营业务。”王凡说。

[NextPage:王凡和南方源的故事 爱普生是10年磨一剑]

二：南方源是苹果云南领路军 08年销售额过千万 

爱普生是10年磨一剑。南方源在1996-2006年，专注爱普生打印机办公设备市场，2006年是怎么样机会，进入苹果（Apple）产品云南市场的呢？笔者问王凡。他笑了笑，有点释然介绍道：“南方源在做爱普生打印机售后服务过程中，我们发现客户对打印机色彩管理是一大问题，而大多数客户在色彩管理方面，使用最多就是苹果系统。同时，公司在销售打印机过程中，一些客户也向我们咨询购买苹果专业设备。2006年，公司经过内部讨论，决定在原有爱普生打印机业务上，增加苹果（Apple）产品。”

“南方源刚开始还是接触苹果在打印机方面专业设备，2006年初，随着客户对色彩系统、管理设备等需求的增多，我和当时苹果华南办事处取得联系（当时苹果西南办事处没有成立），尝试和苹果官方接触，看他们是否有意把苹果产品引进云南市场。”王凡说。

2006年云南IT市场，苹果产品已经以“水货”形式崭露昆明。“当时云南做苹果产品商家，没有一家取得苹果官方授权，之所以出现云南有苹果产品在卖，而没有苹果官方授权商家现象，其中重要原因就是苹果对官方授权非常严格。”王凡介绍2006年南方源有意接触苹果产品相关背景。2006年5月份，王凡正式提交相关手续，和苹果华南办事处联系希望得到云南授权。

“这是一个相当繁琐和漫长的过程，苹果对官方授权区域经销商要求之一，就是要求具备苹果官方承认相关工程师认证，这样我们又特意派人去苹果公司参加培训和考核。这样，一直到2006年底2007年初，南方源取得苹果（Apple）产品云南第一家官方授权。”王凡笑着说。

苹果（Apple）产品云南市场，南方源是当之无愧的领路军，我们第一次经过苹果官方授权，把苹果产品堂堂正正带入云南市场，摆上IT市场销售专柜。王凡介绍南方源对苹果（Apple）产品云南市场贡献。

笔者问王凡2007年南方源在苹果业务方面情况。他介绍由于苹果（Apple）产品本身定位高端，所以刚开始销量不是很好。“2007年，我们平均每个月在苹果方面销售额只有20万，2007全年也就只有100多万销售额。”王凡介绍南方源刚开始销售苹果（Apple）产品时一些情况。停顿一会，他接着说“当初取得苹果官方授权时，协议上苹果要求每个季度要达到100%增长。”

南方源有达到苹果要求每个季度100%增长吗？笔者这样问王凡。“2008年，南方源在苹果产品销售额达到2000万左右，平均下来1个月100多万左右。”王凡给笔者提供这样一个数据。

[NextPage:南方源苹果云南领路军 08年销售额2000万]

三：4家苹果授权商需抱团取暖 南方源09年苹果产品策略

就近期苹果授权经销商成都新亚涉嫌“倒霉熊”电影版权侵权事件，笔者问南方源总经理王凡，同样是苹果云南市场授权经销商，南方源是如何看待的？2009年苹果（Apple）云南授权经销商是如何划分呢？王凡想了一会儿，这样跟笔者说：“我也听说这件事情，苹果还就针对此事，向中国区域经销商下达相关文件。你也知道，中国企业对于版权侵权意识比较薄弱，就竞争对手新亚此次事件，南方源不好发表任何看法。”

“苹果（Apple）云南授权经销商，在IT卖场有3家，分别是南方源、协创、巨业，另外1家就是成都过来新亚通讯，但他们负责云南传统商场并不是涉及IT卖场。虽然这4家存在竞争关系，但个人认为我们是云南苹果授权销售团队，面对此次事件，我们4家应该抱团取暖而不是流言蜚语。”王凡就新亚涉嫌“倒霉熊”电影版权侵权一事，这样和笔者解释。 

 从2005年到2009年，南方源做苹果（Apple）产品将近走过4个年头，笔者问王凡2009年南方源旗下苹果产品会有哪些侧重点。王凡这样表示：就像南方源做爱普生一样，我认为只有3年时间，南方源对苹果（Apple）还没有形成深彻系统的认识，所以不会大胆冒进而是踏踏实实做基本功。2009年，南方源苹果（Apple）业务会有两个侧重点，一个是发力零售市场增开店面，另外一个是举办love Mac增值教程服务。

“随着苹果（Apple）在消费级市场产品越来越丰富，特别是借助硬件平台方面英特尔处理器芯片组支持，同时去年苹果万元以下产品推出和丰富，南方源相信苹果会在消费级产品，特别是iMac、MacBook两大阵营产品会取得长足市场增长。”王凡这样表示2009年对苹果（Apple）产品信心。他接着说：“2009年，南方源会在昆明零售市场增开到5家苹果（Apple）专卖店（现有3家），保持足够多展示位置来吸引零售市场的消费者，2009年南方源苹果产品，会重点发力零售市场。”

而对于举办love Mac增值教程服务，王凡解释很多消费者并不了解苹果自有系统及专业软件方面特色。比如许多消费者购买MacBook笔记本，回去之后更改Windows操作系统，这样苹果（Apple）产品价值体现就打了50%折扣。“苹果大多数产品都预装正版软件，比如mail,icai办公软件、 I photo图片管理等图形图像软件，但其实消费者并不会使用，这对于购买了苹果（Apple）产品消费者，其实是一个非常大损失。正是这样一个背景，南方源近期开设love  Mac增值教程服务。”王凡说。

笔者问王凡南方源通过什么形式来实现盈利，他非常认真说：“我们刚开始做这个事情，可以说还处于摸索阶段，目前培训班就只有6个学员，我们邀请苹果官方授权讲师来授课，针对学员1个课程收费300元。”可能看到笔者露出疑惑，王凡接着补充说：“目前这还处于摸索阶段，我希望love  Mac增值教程服务，到2009年年底的时候，南方源会得到清晰发展框架。”

“虽然love  Mac增值教程服务还不能马上盈利，但这会是南方源2009年就苹果（Apple）产品一个发展项目，南方源看好这块增值市场……”王凡饶有兴趣介绍南方源2009年另外一个市场侧重点。

[NextPage:4家授权商抱团取暖 南方源09年苹果策略]

四：南方源08年切入华硕笔记本 09年单月超300台

出身于办公设备行业的南方源，继2006年进入苹果（Apple）产品之后，2008年把业务开展到华硕笔记本电脑。面对华硕笔记本云南“老资格”联硕科技，以及新兴力量滇峰科技，面对这两路华硕笔记本大军“围堵”，南方源是出于什么考虑，进入华硕笔记本云南销售队伍的呢？从2008年5月正式取得华硕笔记本授权，到2009年5月份，南方源华硕笔记本又取得怎么样一个市场增长？

“南方源10年时间做单一产品爱普生，可以说在办公设备尤其是打印机产品领域，南方源在云南市场是有较多话语权的。而苹果产品，特别是早期苹果专业设备和打印机设备联系，南方源做起苹果也相对比较在行。但南方源做华硕笔记本，仅仅08年半年时间，我们就更换两个产品经理。”王凡说。与此同时，王凡表示之所以选择华硕笔记本，看重华硕产品在创新方面和苹果产品吻合。

王凡笑着表示可以举例说明刚开始做华硕笔记本遇到困难。他说：“2008年刚开始做华硕笔记本，南方源每个月出货量只有20多台，公司单一华硕产品取得利润还不足以支付相关员工薪资和店面租金。5个月不到时间，公司更换两个华硕产品经理，有些员工甚至说南方源可以做好爱普生和苹果，但不适合做华硕笔记本，你看看当时我们遇到什么样境况！”王凡用这样实例，来说明南方源刚开始做华硕笔记本电脑遇到难题。

“南方源和华硕需要一个磨合的过程，在双方合作长达半年时间之后，同时2008年底南方源更换第3任华硕产品经理，南方源在华硕笔记本电脑方面业务开始增长。”王凡这样介绍南方源2009年初在华硕笔记本方面情况。“刚刚过去五一假期3天，公司3个店面，单一华硕笔记本销售额达到42万。并且从最近几个月平均业绩来看，我们做到每个月300-400台出货量。”王凡将到这里，面露轻松笑起来，他说：“这样一个数据，在华硕笔记本云南市场，我们可以排在联硕和滇峰之后了。”

而就南方源2009年在华硕笔记本电脑方面重点，王凡表示零售市场开拓是南方源重点，分销和行业销售由于联硕和滇峰在云南地位，公司短期不会考虑进入这两块领域。“2009年，南方源在现有3个华硕笔记本门市之后，还会增加2个门市，我们侧重点就是零售市场增长。而在其他方面，南方源展示不去涉及。”同时，王凡也表示，南方源在现有爱普生、苹果这两块业务基础上，华硕笔记本会是公司一个新增长点。“南方源做华硕产品才1年时间，就像做了3年时间苹果一样，公司和华硕还有许多地方需要不断磨合协调，所以在华硕笔记本电脑业务方面，南方源求稳不求全不求快。”王凡最后这样表示南方源华硕笔记本电脑2009年市场策略。

在采访最后，昆明南方源电脑用品有限责任公司总经理王凡，这个低调驰骋云南IT江湖近13年的老IT人，他笑着表示南方源从1996年卖电脑周边设备，到2009年爱普生、苹果、华硕笔记本这三大主力业务，南方源和其本人已经比较幸运。“南方源会自始至终给云南消费者带来最适合我们云南人的IT产品和服务，南方源，创造美好生活之源。”王凡笑着不忘给他的南方源做品牌推广。

[NextPage:08年做华硕笔记本 09年单月出货超300台]