IT007发于2011年7月21日  7月15日，京瓷（天津）商贸有限公司办公信息设备营业部在云南交通疗养院举行了京瓷FY12云南省经销商大会。京瓷办公信息设备营业部部长大久保德男、技术服务部部长高祖耀、京瓷西南大区经理佟巍、市场推广课长周昊；云南京瓷总代理、今朝数码科技的总经理路宇，以及各云南经销商出席了本次大会。

 

大会现场

2011年初日本大地震及海啸对部分日系企业的打击是非常巨大的，一些复印机、打印机厂商甚至出现了减产和断货的现象，震后经济复兴也是困难重重，据调查，有些企业预计停产休业，有些企业尚未确定是否继续经营。然而在这样严峻的形势下，享誉世界的办公自动化设备品牌——京瓷却加大在中国市场的宣传力度，力争拿到更高的市场份额。

京瓷复合机产品展示

京瓷早在2001年已在中国广东省东莞市石龙镇完成了复合机、打印机全球工厂的一期工程，在过去的10年里，生产规模不断扩大，并且完成了90%以上的技术转移，实现了真正意义上的全球生产基地。如今，京瓷继续加大对中国市场新一轮的强势“围攻”。继4月以“定制臻品 服务中国”为主题的京瓷全系新品发布会，5月的全国代理商大会，6月参展广东外商投资企业产品（内销）博览会，以及全国各大城市户外广告牌、地铁都向用户传达了京瓷的信息，京瓷顺势刮起一股办公“龙卷风”。

京瓷公司李锦现场介绍京瓷产品优势

另外， 大会公布了京瓷2012年度在云南地区的市场发展战略及品牌推广计划，同时也对云南地区优秀代理商给予了隆重的表彰。

会议结束，京瓷高层与云南本地媒体进行了深入交流，使得云南地区的媒体对京瓷品牌以及产品理念有了更深入了解。

据京瓷办公信息设备业务营业部部长大久保德男介绍，京瓷早在03年进入中国市场，对中国市场的经营环境进行分析调研后，已做好应对中国市场的充分准备。上世纪50年代稻盛和夫创立京瓷之初就将环保的概念引入产品开发领域，经过多年经营，环保理念更是为产品在欧美地区的开拓创造了较多的优势。顺应中国国情，环保的概念势必在国内取得更好的推广。所以京瓷持续秉承Ecosys理念，并将这一理念贯彻在生产-包装-推广-销售-服务整个流程中。

在产品线方面，京瓷打印机与复合机使用的是非晶硅感光鼓，其寿命是其他产品普通感光鼓的30-50倍，加上鼓粉分离的技术使后期使用成本大大降低。生产线均采用京瓷独有的KMPS生产模式，严格把控每个生产过程，确保每台机器的品质。产品包装上，京瓷采用的是环保纸板包装，其“单片纸板结构墨粉包装”还荣获了WPO（世界包装机构）颁发的WorldStar（世界之星）奖。

在市场方面，京瓷数码复合机与激光打印机的长寿命特点，对不同类型企业及政府部门都能够带来显著的成本缩减；针对中高端的客户群体，京瓷更有其KDMS解决方案，帮助企业个性化定制文案打印管理系统。销售模式上，京瓷产品长寿命的特色非常适合提供企业租赁业务和抄表业务，满足不同用户的需求。以及不断完善的售后服务体系，广受业界好评。

京瓷西南大区经理佟巍表示，京瓷将为本地代理商提供更多的支持和帮助。而京瓷在云南地区的总代理、今朝数码科技的总经理路宇也向记者证实，在京瓷的帮助下，今朝将根据云南本地客户的实际情况，制定适合客户自身特点的解决方案，与此同时，今朝将针对前端销售人员、售后支持人员提供更为专业的培训，力争让自己的解决方案更贴合用户的实际需求，而这也是京瓷应对激烈的市场竞争的方式之一。

随着办公自动化设备市场竞争日趋白热化，从创新技术的较量演变成一场激烈的价格战，看似主机价格很低，可是考虑到后期使用和维护的成本，往往令人乍舌。京瓷坚持从客户的利益出发，以高品质长寿命的优势提供客户更低的总体使用成本，真正做到客户至上。然而产品使用寿命长，必然导致更换周期加长，进而影响产品的销量。但京瓷表示，他们注重的是产品给客户带来的价值，客户满意才是品牌的第一宗旨，这也是对产品的最好宣传。只有通过高品质长寿命的产品使得消费者成为忠诚客户，并通过客户的口碑宣传来赢得更多的消费群体。