IT007（小熊在线）2009年11月7日昆明报道，今年8月1日佰腾2周年店庆当天，昆明高鸿电子技术有限公司携其在佰腾拿下4个店面正式开业，进军昆明笔记本电脑市场。这家彻头彻尾“外来户”有一个来头甚大的背景——大唐电信高鸿股份的子公司，也是业内颇具知名度的IT零售连锁企业恒昌IT的兄弟公司。在高鸿IT佰腾拿下4个店面之后仅2个月时间，10月1日，其在佰腾3F营业面积近200平方米综合形象店开业。

昆明高鸿电子技术有限公司总经理王飞强这样介绍：昆明市场高鸿IT期望达到10家门店数量，明年达到600万元销售额，并且会继续新开门市来增加终端的曝光率。与期配合全国2009年开设100家店面，未来3-5年实现全国开店1000家，销售额100亿元的目标。

昆明高鸿IT在8月1日开业的佰腾4家门市

昆明高鸿IT在10月1日开业的佰腾3F综合形象店

就近期昆明高鸿IT揽客“撒网式”销售、“卖高价”行为、开业3个月以来的销售情况等备受业内和终端消费者关注的问题，IT007（小熊在线）专访昆明高鸿电子技术有限公司总经理王飞强，一起来看看他是如何看待这些问题的。

IT007（小熊在线）：作为一家外来笔记本电脑经销商，高鸿IT8月份进入昆明以来，在本地经销商群中就引起广泛的讨论，诸如“狼来了”呼声也经常可闻可见。作为昆明高鸿的掌门人，您是如何看待本土经销商的呢？他们有哪些优势？高鸿IT自身核心竞争力的哪里？

王飞强：你说的很对，昆明本地经销商在社会资源、渠道资源、销售资源等方面优势是显而易见的，高鸿IT应该多向他们学习。但我们也有你提到核心竞争力，就是在现金流方面，依托高鸿股份支持，我们在现金、管理、上游产品资源方面更加有优势。市场是属于市场的，高鸿IT8月份进入昆明，就有准备要和本地经销商共同来做市场。也期望本地经销商能够平和看待高鸿IT，外部力量加入对本地市场的刺激未尝不是一件好事。

IT007（小熊在线）：近期本站接到许多网友反映高鸿“卖高价”的行为，您是怎么样看待的？此外网友反映高鸿经常换消费者选好的机器型号，存在“误导”消费者行为，您又是怎么样看待的呢？

王飞强：确实我这边也接到一些投诉，反映高鸿IT有卖高价。但我这边可以透露下，现在IT市场是买方市场，是消费者和经销商双向选择的结果，经销商居然是做生意就需要赚钱。按照我个人理解来看，现在4000元以下提货价的笔记本电脑，市场终端经销商方面，赚取200-300元左右利润是很合理的；而一些中高端笔记本电脑，我认为商家赚取提货价30%，也是在相关法规允许的前提下，我个人认为很合理。经销商需要店面、物流、销售等一系列费用，如果没有一定利润支撑，那大家就去喝西北风了。

而至于误导消费者，这个不存在。目前昆明高鸿佰腾1F包括地下室4个店面，只是终端形象的一个展示，我要求所有销售人员最终与消费者达成业务，都必须在佰腾3F综合形象店。因为200平方米形象店，能够在形象宣传、打消消费者顾虑方面起到一定作用，这个对于经销商来说没有错。还是刚才意思，现在IT市场是买方市场，是消费者和经销商双向选择的市场，我相信真正的消费者都是有主见的。

IT007（小熊在线）：针对昆明高鸿IT店面销售在佰腾公共区域揽客，甚至于去别的门店拉客的行为，您作为公司总经理是怎样理解呢？由此，我还听说高鸿店面销售和其他品牌销售打架的事情，您这边有接到类似反馈吗？

王飞强：高鸿的销售确实存在佰腾公共区域揽客，招呼消费者。关于这点今天也希望和业内同行分享，相对于北上广等沿海发达市场，昆明三级IT市场确实欠发达，在卖场公共区域揽客，其他地方早已经是司空见惯，就拿临近的成都卖场，不也是经常可以看见吗？其次，高鸿IT是今年8月份才入驻佰腾，在店面位置方面，一个靠近卖场后面办公区域、二个在卖场人口留不住人、一个在地下室、一个在自然人流较少B座3楼，要是其他经销商，试问你们会怎么样做，苦等着饿死吗？在佰腾公共区域揽客，是一种正常销售方式，高鸿没有违反佰腾管理方的相关规定。

至于你刚才提到我们销售和其他公司销售打架的事情，没有那么严重，公司与公司直接竞争是很正常的事情，毕竟市场不单纯只是本地经销商的。

IT007（小熊在线）：从8月1日开业以来，昆明高鸿IT正式在本地做销售已经超过3个自然月，这里能够介绍下昆明高鸿IT的销售情况吗？接下来在店面布局、地州市场等方面有哪些打算？

王飞强：不包括11月，高鸿进入昆明市场已经整整是3个月时间，从8月1日我们卖出第1台笔记本电脑，昆明高鸿IT在8、9、10这3个月分别完成150台、260台、400台销售业绩。公司整体销售额接近300万。当然这样一组数据和本图老牌经销商比起来，还相差太远，但昆明高鸿IT会一直努力。预计到2010年，公司会在现有5家门店基础上增加到10家，销售额从现在接近300万到600万元。至于云南玉溪、大理等地州市场，昆明高鸿在没有完成昆明本地架构基础上，暂时还没有考虑去地州开店。

IT007（小熊在线）：谢谢您

王飞强：谢谢！