IT007 2010年6月24日发于昆明，最近的每天早上，杨宏勋都从新螺蛳湾开车驶向圆西路，跑多了，逐渐也就有了一些自己的心得：从螺蛳湾到圆西路全程开车大约40分钟，圆西路车位比较难找……

杨宏勋是螺蛳湾国际商贸城的招商总监，是一个最近才空降到螺蛳湾的高管。之前他在金鹰百货负责运营。谈到为什么自己会空降到螺蛳湾国际商贸城，他说：以前的螺蛳湾给人的印象是以批发为主，而现在的团队中越来越多做零售的人加入，表达的是螺蛳湾想在二期把零售逐渐做起来的决心。

（螺蛳湾国际商贸城规划鸟瞰图）

继螺蛳湾一期的成功之后，二期的建设已经逼近尾声，甚至是三期都已经提上了日程，二期一共有200万平米，体量比一期的120万平米多几乎一倍，而定位已经由传统的小商品批发市场变为综合的行业垂直市场集群。其中就规划了10万平米的家电数码文化城。其中主要由IT数码、家用电器、手机通讯三大版块构成。而且目前的招商工作已经展开。

自从园西路的IT商圈形成之后，迄今为止还没有任何一个远离该商圈的卖场成功过，这恐怕是杨宏勋最近在拜访客户时候面临最多也是最大的问题。但是家就住在世纪城的杨宏勋显然对此并不是非常的在意，他跟本站说：“不管是以前的赛博，还是后来的颐高，我们和他们有着本质的区别。”

首先，不管是赛博还是颐高，他们的地理位置也只是在传统的IT市场圆西路的附近，并没有远离这个商圈，从某种意义上来说，他们的消费者、市场份额、市场前景都是寄生于 传统的IT市场。生意都是靠挤出来、抢出来的。众所周知，在一个成熟的市场想要打败敌人获得成功是很难的。

其次，螺蛳湾一期二期只商户就有3.3万户，南市区现在有200万人口，通往地州的南部客运站在新螺蛳湾门口，以上三个条件分别对应着的是螺蛳湾的三大商圈，第一个是自己内部就有含金量极高的3.3万户商户，这些商户有经济实力和刚性需求，除了传统的IT产品他们有需求之外，常规的办公耗材需求也能养活几十家公司。而南市区是昆明发展的方向，目前的人流和商业气息一个月就要变一个样，目前没有覆盖的专业卖场，这是第二商圈。需求覆盖IT数码、家用电器和手机。而南部客运站及螺蛳湾的批发吸引来的地州客户，则是螺蛳湾的第三商圈。小数码这类商品没有销售门槛，这部分客户是最容易销售的。

最后，新螺蛳湾毗邻呈贡大学城，只有2、3站路。从下学期开始，几乎所有的大学都要全部搬迁过去。10多万学子带给这个市场的是每年至少2万台的需求。为了吸引学生，螺蛳湾现在有专车从大学城到螺蛳湾。非常的近。

综合以上的要素，杨宏勋说，螺蛳湾国际商贸城是一个全新的市场。存在着庞大的需求，并且没有竞争。有成熟的消费群体。

“我们认为赛博和颐高的失败有他的必然性。”杨宏勋说。“在一个已经形成的市场的边缘地带营运，不是虎口拔牙，而是临渊慕鱼。”

杨宏勋带领的新螺蛳湾招商团队会遇到怎样的阻力和进步，厂商们怎样看螺蛳湾国际商贸城，本站将会在继续关注。