从上周本站关于“螺蛳湾认为他们和颐高不同”的文章出来之后，引起了许多读者的讨论，其中有一些主观倾向性的言论，但是也不乏客观的讨论和分析，从中可以看出，不管IT从业者们对螺蛳湾的IT项目是持何种态度，但是都折射出了对自己生存状态的反思。

螺蛳湾怎么样？你是否看好？我们是否可以去试试？这样的话题最近笔者经常被问起。就私下我们其实抽了许多时间来和不同业态的从业者们进行讨论。但是简单给一个主观的答案，笔者一来害怕承担后果，二来也觉得并不符合严谨的态度，今天就在这里再一次和读者们进行一个深入浅出的讨论，我们先抛砖引玉的谈谈自己的看法。并且我们也针对螺蛳湾的方方面面准备了一个专题，会在未来的时间里和大家不断的进行沟通。（如果没有单独强调，下文中出现的“螺蛳湾”是“新螺蛳湾国际商贸城IT项目”的简称）

（螺蛳湾国际商贸城二期专业街南段鸟瞰图）

优势：

第一，毗邻大学城。在多个场合，笔者都表达过螺蛳湾最大的优势是离呈贡大学城很近。回顾一下我们可以看到，其实在青年路、小西门这两个传统的商业中心都出现过电脑卖场，最终都失败了。我认为商业中心和电脑卖场的成败不存在必然联系。但是我们回顾园西路及一二一大街商圈的形成可以看到，其实在政府规划园西路电脑一条街之前， 茭菱路、白龙路等地都有过相关的规划，而园西路最终成功有一个主要原因就是周围有四所大学：云大、师大、民院、昆工。这四个学校有稳定的5、6万大学生。

大学生不是最大的消费群体，但是肯定是最稳定的消费群体，他们是新鲜事物接受度最高最快的一个群体，也是代表着主流消费意见回馈的一个群体。是个源源不断不会枯竭的市场，让园西路最终在所有的项目规划中得以成功。放眼全国，这样的例子也很多，北京中关村旁边有北大、清华、人大、北理工、北外、中央民族大学、首都师范大学等等十多二十所大学，上海的徐汇区有交大、华理，上师大，华师大等等，杭州文三路附近就有杭州师大、电子科大、财院、理工大、浙江大学等。从某种程度上来说，大学生是中国IT业最早的贡献者，也是从业人群的主力构成。

目前大学城的规划到今年为止已经让10多万学生全部搬迁到了一起，这个人员规模比当初的园西路附近的还要多得多，从消费力来看，也要比当初的要大。我们保守估计，每年大学生的购机数量至少在2万台以上，并且这个数字是每年稳定存在的。2万台的量肯定养不活一个电脑市场，但是上文中我们提供，大学生的消费习惯的影响力和辐射能力都很强。这才是笔者认为螺蛳湾目前的最大优势。毕竟近水楼台先得月。

第二，市场内部循环。整个螺蛳湾一二期将会有3-4万个商户，这些个体户或者公司他们的经济能力相对而言，要比个人好。并且目前的很多业务越来越依赖于电子商务。相对于其他市场而言，他们胜在集中。就5.1期间螺蛳湾邀请过一些IT商家过去销售的回馈来看，市场内的商家购买占了一半以上。这个市场的销售数量是会慢慢饱和的。但是如果用户基数足够多，耗材、办公、维修、服务类的IT公司其实相反是受益的，因为有稳定的市场需求。

第三，地州辐射。不得不承认，城市的外扩带来的客运站的搬迁让大家的生活带来的很大的变化，其中利弊甘苦各人自知。但是可以确定的是流动人口来到市中心的时间成本越来越高了。南部客运站有极高的人流量。我认为这些人流量会对小数码的销售带来拉动，因为这些产品的销售没有门槛，随机性消费很高。

以上是我认为螺蛳湾目前存在的优势，至于南市区的市场有多大，我认为需要一点时间来验证，可以肯定的是目前的南市区的人流和商业氛围肯定不是成熟状态。至于未来可能存在的东盟等市场的辐射，现在看来还有点遥远。让大家吃了上顿看下顿的来守望这个未来，可能大家并不会买账。

下面我们说说劣势：

其实我认为网友们讨论的交通都不是螺蛳湾的劣势，因为就交通而言，市中心的人过去很难，难道南市区的消费者过来就容易？我们认为目前困扰螺蛳湾的问题如下：

第一，消费习惯。如果数字就能解决所有问题，那么世界将会变得简单得多。目前园西路作为传统的IT市场的认知已经根深蒂固，这是由10多年以来不断不断的购物习惯养成的。要在短期之内更改是比较困难的，需要非常强势的营销宣传辅助才能才大部分中立消费者改变这种倾向。

第二，配套少。如果你是一个DIY的从业者你就会发现，10多个配件，数百个品牌，几千个主流型号，需要很多商家才能够满足。幸好这些年笔记本的快速发展占据了主流，否则这个问题还真的是非常难以解决。一个消费者来园西路，可以买到笔记本，可以买到兼容机，可以买到数码产品，可以买到水货手机，电脑桌、上网卡等等都可以满足，可以维修，可以手机或电脑美容……，这些配套也是一个成熟市场的表现。而螺蛳湾即便招商很成功，配套问题也需要时间来逐步解决。

以上就是笔者认为螺蛳湾主要的优势和劣势，和IT的从业者们，和螺蛳湾的工作人员我们都进行过不同程度的沟通，但是可以确定的是，任何事情成功和失败都不是必然的，否则事情就会变得简单得过，当然，肯定也失去了他吸引人的很多魅力。可以想象讨论到最后，螺蛳湾代表的不是螺蛳湾，而是一种可能和对未来的期望。园西路代表的不是园西路，而是对现状的反思和总结。

抛砖引玉，也希望大家不吝啬自己的看法。下一步我们将会和大家讨论的是购物的目的性和随机性，以及螺蛳湾的招商政策。