IT007（小熊在线）2010年7月19日发于昆明  2010年7月16日下午，三星在昆明湖景酒店举行了“2010年三星笔记本下半年华西大区销售会议”，来自西南地区各地三星笔记本渠道合作伙伴的100余人参与了此次会议。三星（中国）投资有限公司西部大区总经理金汉奎、三星（中国）投资有限公司西部大区IT部部长金甲寅、三星（中国）投资有限公司笔记本事业部渠道总监张翔宇、三星（中国）投资有限公司华西大区IT部笔记本产品经理阎巍等也出席了会议。

在本次销售大会上，三星首先与众多渠道伙伴回顾了2010年上半年度的业绩，之后还对2010年下半年的渠道政策、销售计划、新品特点等多个方面进行了部署。此外，云南金利科技发展有限公司副总经理罗志强、道洋电脑超市经理王志鸿也分享了各自在三星笔记本电脑销售方面的经验。最后，三星还为优秀经销商进行了颁奖。

会议现场摆放的三星笔记本易拉宝

会议现场

会议现场

三星（中国）投资有限公司西部大区IT部部长金甲寅

三星（中国）投资有限公司西部大区IT部部长金甲寅首先致辞。金甲寅表示，至今三星笔记本每年连续成长2倍，今年上半年与去年同期相比，三星笔记本也有43%的成长，这是所有人、包括现场与会人员努力的成果。并且，三星笔记本计划从今年下半年开始，要给予核心经销商更多的利益。同时，金甲寅也强调了三点，一是要更好地执行现场管理、提升店面形象，以获得更好的销量；第二，所有三星的合作伙伴就像一个大家庭，并且希望大家可以互相帮助；第三，三星将与所有合作伙伴共同努力，达到共赢的效果。

三星（中国）投资有限公司笔记本事业部渠道总监张翔宇

随后，三星（中国）投资有限公司笔记本事业部渠道总监张翔宇，为在座的经销商介绍了三星笔记本产品和渠道方面的战略规划与政策。张翔宇首先总结了三星笔记本上半年的销售情况，随后分析了上半年在销售方面存在的问题，最后详细地介绍了下半年的产品计划、渠道政策、市场战略。

张翔宇表示，2010年上半年三星笔记本累计销售接近90万台，比2009年同期增长82%；2010年第二季度比2009年同期增长了71%。截至今年5月份，三星笔记本在中国的市场占有率为6.73%，比2009年同期提高了1.2%。以中高端产品为例，在5000元价位的笔记本电脑市场（不含上网本）中，三星的市场占有率为22%，超过了15%的既定目标。在2010年上半年，三星上网本的销售量占总量的33%。此外，三星笔记本中14英寸产品的销量比重已达到62%。另外，T3至T5城市的销量比例高达40%，比2009年的25%大幅提高。在渠道方面，三星笔记本的代理商、经销商、IT门店、3C门店的数量也有明显增幅。

张翔宇还特别指出，三星11英寸、13英寸、15英寸、17英寸等笔记本产品的销量比重则明显低于市场规模；自今年4月末开始，三星笔记本的串货问题也比较突出；5月份开始，网购价格的恶性竞争加剧了市场混乱。

针对2010年下半年的规划，张翔宇介绍说，首先要保持主力价位的竞争力、丰富低端和中高端产品；保持14英寸型号的竞争力、丰富13英寸和15英寸以上产品；保持上网本的领先优势。为了严格控制网购的价格，避免扰乱全国卖场，三星现有渠道将停止对京东、新蛋、卓越供货，改为由OTE直接供货，并与IT、3C卖场统一RRP销售。三星笔记本在2010年的目标是力争市场份额达到10%、全年总销量达到300万台。

三星（中国）投资有限公司华西大区IT部笔记本产品经理阎巍

随后，三星（中国）投资有限公司华西大区IT部笔记本产品经理阎巍，就华西大区渠道及销售政策做了详细介绍。据介绍，今年上半年三星笔记本已经完成了2009年全年业绩的80%，预计2010年整年销量将是2006年的20倍。

同时，阎巍还提出了今年下半年的目标，其中包括：各地区核心卖场店面数量扩大一倍，非核心卖场支持经销商进入，针对城市制作市占率提高计划，使用第三方进行市占率评估。在渠道销售政策方面，在T1、T2核心城市，三星将坚定不移地帮助总代及核心经销商在重点IT卖场拓展店面，同时三星和还将支持有能力的核心经销商拓展自己的营业区域及产品范围，从第四季度开始以丰富的产品线作为产品运作的巨大后盾。

云南金利科技发展有限公司副总经理罗志强

道洋电脑超市经理王志鸿

稍事休息后，金利副总经理罗志强、道洋经理王志鸿也与各位经销商分享了三星笔记本销商方面的经验与心得。

三星(中国）投资有限公司成都支社NPC培训担当刘栩

三星(中国）投资有限公司成都支社NPC培训担当刘栩则重点介绍了三星笔记本新型号的主要特点，如支持传输速度达到24Mbit/s的蓝牙3.0，针对中国市场而推出的Q系列笔记本将集成9.5mm超薄内置光驱、支持双显卡切换等，N系列上网本将具备8秒快速启动功能等。

现场展示的三星笔记本电脑

现场展示的三星上网本

现场展示的三星笔记本电脑

最后，三星为获得优秀经销商的商家颁奖，三星（中国）投资有限公司西部大区总经理金汉奎等上台颁奖，并与获奖经销商合影留言。

三星（中国）投资有限公司西部大区总经理金汉奎

三星（中国）投资有限公司西部大区总经理金汉奎在颁奖之前发表了演说。他表示，在各位代理商、经销商的努力下，今年上半年三星笔记本的销量相比去年同期有质的飞跃。本次会议的目的就是为了制定西部大区的产品策略、渠道战略、西部大区的发展方针与计划，以切实提高三星的销售业绩、顺利实现今年下半年的目标。此外，三星在重视业绩的同时，也十分重视现场管理，因为没有好的现场管理，就不会有好的业绩与发展。从样机、展台、展示、POP到促销员的培训，三星都有严格的制度与要求，并且从2005年开始，三星电子就已经开始执行严格的现场管理和普查，而且今年更要加强普查的力度。

张翔宇为“最佳合作经销商”颁奖

金甲寅为“最佳达成经销商”颁奖

金汉奎为“最佳贡献经销商”颁奖

合影留念

此外，三星（中国）投资有限公司笔记本事业部渠道总监张翔宇、三星（中国）投资有限公司华西大区IT部笔记本产品经理阎巍还出席了“三星笔记本2010年下半年华西大区发展规划新闻发布会”，并接受了媒体的专访。请关注IT007（小熊在线）产业频道关于本次采访的后续报道。