03
娃娃：从摆地摊到月入上亿


蛇脱皮、蝉脱壳，从底层逆袭的人，没有一个不是被扒层皮的。

2008 年，刚满 18 岁的娃娃和男友小亮带着 10 万元，南下广州开淘宝店。他们举目无亲，落脚前的第一个月住在 5 平米的小旅馆里。

夏天动辄 30 度以上，老板不让开空调，加上常吃路边摊，经常拉肚子，有一次娃娃腹泻严重、想喝面汤，小亮腆着脸问房东要了一碗。

来广州前，娃娃在徐州老家做了两年的生意，哪知道半年下来，高峰时的20 多万元存款亏到只剩 5 万元。娃娃决定用剩下的所有钱进衣服，「赌最后一把，赌赢就留下，输了就回家。」

没想到她赌对了两个爆款，5 万本钱翻成了 50 万，能在广州立足了。这与娃娃的镜头感有关，因为她以前做过淘宝模特，自拍好看，会拍出大众想要的网红感觉。

机会终于垂青娃娃。有一次，娃娃在市场上看到一款纯棉小背心，直觉告诉她可以试试，于是她上架了一批售价 19.9 元的小背心。

小背心一下子火了，几个月卖了四五十万件，赚了 200 万元。她发现，生意好的人卖的都是很大众的衣服，选款也是如此，不能按自己的喜好挑。

慢慢地，娃娃在淘宝出了名，2012 年双 11 营业额冲到 500 万元，2014 年、2015 年更是达到巅峰，每年营业额过亿元，员工过 150 人，被淘宝小二作为黑马案例宣讲。

后来，娃娃过了在淘宝的巅峰期。

2016 年，淘宝深化内容化探索，3 月淘宝直播试运营，刚开始主播里有娃娃的名额，但后来转向扶持薇娅等人，娃娃落选。

哪知道不久后赶上快手电商的兴起，他们邀请娃娃参与内测，并给予一些主播福利。「本来都不想干了，然后快手电商扶持我，又燃起了我的热情。」

渐渐地，快手的流量让娃娃的店铺生意回春。

2017 年的双 11，通过快手导流，娃娃的淘宝店半小时内营业额突破 500 万元；2018 年双 11，淘宝店销售额达 4300 万元，当年营业额达 3 亿元，其中 90% 用户来自快手。

02
手工梗：「无用」发明家的「有用」发明


中国当下最知名也是最无用的发明家，躲在河北省保定县的乡下，一个以姓氏命名的、毫不起眼的村落。

2017 年，29 岁的农村青年耿帅决定不再随父亲及兄弟外出打工，他要在自家的院子里拍视频挣钱。

这一举措遭到了母亲的强烈反对，她实在无法理解儿子为什么放着好好的手艺活不做，要拍什么视频。但耿帅下了决心。

那时，他是一名焊工，他要一丝不苟地完成分配给自己的活计，容不得半点差错。像是一条流水线，他被设定好了程序，枯燥、乏味，没有尽头。

你可以在他早期的微博中一窥他的心路历程。

那是 2013 年或者 2014 年，耿帅在北京，或者石家庄、天津的工地里。无法入眠的夜里，他常常发出对生活的感叹。

比如「现在才了然，自己连最基本的温饱问题都没解决」，又或者「心里好难过，感觉自己很没用，实际上我也很没用」。

后来，手工耿因为无用、沙雕的发明在网络迅速走红。