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最近一直都有很多想法，似行云流水般滑过记忆的墙，一旦触摸似乎又无从遐想！很早就想找个地方记录些生活的片段，生意往来的感悟苦于没有找到合适的地方，现在用这里暂且记录起来！一直在忙，其实不然，生活中也好，商业操作也好都是可以偷闲得，只是不给自己适当得理由罢了。从上周起装修项目办公楼买材料搞施工一直不得闲，其实感觉人没得闲，心情倒是很清闲，不用花心思去考虑开拓、合作、协同、搭配等等。装修过程中随着工程的步步开展，花钱如流水才知道原来其实很多生意可以做，原来赚钱就是为了这样去体验而已。今天傍晚原本预订的河沙和水泥晚送来两个小时到天快黑7点半方才送到工地，无耐其他的搬运工都已经离开只有一个人还在工地上。姑且上前问下价钱，“水泥1块钱一层，河沙5毛一层”搬运工(老刘,后来问到得）说道。稍稍算了下50包水泥，40包河沙。 “你一个人可以驼上去？” 老刘：“没有问题，现在也没有人了，你帮我点忙，我一个人搞完，最多做到11点做不完通宵都给你搞上去” “价钱还有的少没有？” 老刘：“做力气得事情，价钱都是这么多." “少一点，我上次拉得三铲水泥120就搬上去了” 老刘：“那是白天做事得人多些，现在这个时候了都回去了." 估计是老刘看见天色已晚，工地上也没有其他人可以喊，只有找他了，价格一直不肯松动。 “卖力气的事情无需本钱，多一点少一点原本没有大碍，只是你一个人搬得上去么？” 老刘："你放心，我们卖力气的，每天出汗没有病痛身体好得很."说完老刘拿了专用得围脖就开始搬运水泥。
接触过水泥的朋友都知道，水泥灰很多，其实水泥还有几个最大得危害就是接触皮肤特别是和汗液接触后有化学反应，可以灼烂皮肤，如果不甚入眼的话还有失明得危险。所以搬运水泥的工人都有特制的围脖。老刘不算高，但很结实，xxx头，衣服很久，久得看不出原来的颜色。一条裤子已经被水泥灰盖成了灰色，脚上的鞋分不清楚是皮鞋还是布鞋完全就像两个没有做好得水泥坨。老刘和我谈话的时候，挨得比较近从他身上散发着刺鼻的水泥灰味道，仿佛他骨子里都浸透着水泥。一张黝黑的脸透着劳动者的健康颜色，说话的时候脸上没有表情，仿佛这是他的生意应该是件很严肃的事情。在我断断续续打量他的几分钟里老刘已经搬了好几包了。
“老刘，你要分开放，每个房子放一点，否则明天不好做事情.”明天还有电的一些暗线要往地上走不能太碍事。
老刘：“放心，我东边两间房子每间15包，露台5包，外露台10包，过道5包，外露台的等会盖起来怕落雨。我是搞专业得看到你的房子就知道怎么按排摆放，你不要操心”
要真让我来安排怎么摆放我还真不知道，从商业的角度去考虑他在做的事情是主动分担上家和下家的风险，从雇佣关系上来说，他在为主家分担货物损坏的风险（搬运次数越多越容易漏水泥）并最大程度的减少主家的二次损失（再次搬运的难度和工钱开销）从而到达用自己的专业知识为顾客服务让顾客体会到知识的增值服务。
天很快就黑了，他和我都没有吃饭。我邀请他一同吃个盒饭，老刘说先干活等会再吃。一包水泥200斤，只见老刘将上面的灰弹干净用围脖先包住水泥的纤维袋上，身体微弯，两臂一用力，腰部往下一沉一包水泥就压在肩膀上去了，稍稍稳住身体就迈开了新的一步。从他的动作上可以见得专业知识非常熟练可以说是个好员工，做事情从一而终没有怨言，没有找理由，也没有提出原本应该可以得吃饭的要求。50包水泥一个小时功夫已经全部搬完，我不得不佩服他的大力这可是1吨半全部靠肩扛上去的。因为送沙的车在路上耽误了，要半销售后到。我和老刘坐在一旁聊起来。
“抽根烟”
“不抽，抽烟花钱对身体又不好，别个抽了得都要戒烟，我还是不要学得好。我就是喜欢夏天热的时候喝瓶啤酒”
我见他年纪应该四十左右了“刘哥，你小鬼都搞到街上读书还是放在老屋里了？”
老刘：“不怕你讲，我去年才结婚，今年才包了个崽，我是72年得，去年老姨才讲了个媒讨了老婆，那女的比我小12岁。”
“那你就蛮厉害了，找个年轻老婆”
“老弟，你不晓得，这个女的什么都好就是有点那个皮肤上有白斑的病，人也懒。现在在家里就是带下崽，崽又不敢给他吃奶只能喂奶粉，一袋奶粉都要百吧块了，我都是买的电视打广告的好奶粉咧。”
看着老刘说起他的老婆和孩子，脸上堆满了笑容。这是多么幸福得一家人啊？男人在外面赚钱，女人在家养崽，日子可能过得并不宽裕但是都是勤劳的人，都活的那么真诚！
老刘见我没有做声继续说道:"我租个房子一百多块钱两市一厅，每天回去吃饭，在家里吃8块钱肉本钱好足了，到外面8块钱要带起眼镜找肉，我老婆在家里煮起饭一回去就有吃了。”
“你现在做事情，一个月起码有三四千吧？”我想问问他们得收入如何
老刘：“那就不得了，现在做事情得人好多，你今天是这么晚了没有人了，要是下午起码十多个人来做，每个人就是分几块钱了。你看我一个人做也就是一个来小时，我做事情挺多两个人，人多了就分不了多少钱了，事情快慢是差不多，今天到这个时候才碰到你是第一个生意。我们啊一年可以搞两万块钱就好的了！老家起个房子12万块钱可以起两层都装修起来了，街上一个房子12万就是买个厕所，每个月还要物业管理费，我们就是买得起都养不起。”
送河沙的车到了，翻斗车翻下来堆成了一个小山。河沙很湿一看就知道可能还没有挖出来很久，这么多水的河沙很重的。老刘拿起袋子开始装河沙，我静静的坐在一旁开始仔细打量这个中年人。他一定不如年轻时那样健硕了，多年的劳累肩膀已经微微有些弯了。一双粗糙的手上指甲里都是黑的，这是常年劳动的手，这双带来财富和家庭的手。四十岁才结婚，那么他年轻的时候肯定还有故事，我真的想知道这样一个对家庭负责，对事业敬业的人的过去了。
秒针走过了10点得最后一秒最后一袋河沙已经搬上了楼，我从口袋里拿出钱开始清点连同河沙水泥一起得搬运费一共90元，加上开始我答应请他吃饭得10块刚好100块。
“老刘，给你100块可以吧，你自己也算下.”
显然老刘算术不是很好，琢磨了半天才算正确，硬是不愿意要10块饭前执意还给我。
“老板，你给我90就可以了，饭我回去吃不要你10块，你再等等我，我找个扫把把楼梯间扫完再走，免得你的邻居说你，我们做完事情是走了，你邻居肯定会讲你这个人搞脏了也不搞干净，不会说我.”
这个中年男子再次让我刮目相看了，钱已经收到他口袋里面了，原本这个搞卫生的事情他可以推脱不理睬，甚至我自己都没有去考虑应该将公共卫生区域我弄脏的地方打扫干净。不知道是不是我们这些久住城市的人丧失了最基本做人的道德标准，还是过分的世俗蒙住了我们的双眼。再次说到商业的角度，老刘的行为实际是在证明：我拿的薪水一定是我的所得，并更可能的为老板创造更多的价值，这种价值也许对他自己本身并没有回报，但是给公司带来了收益或者影响力。你可以说这样得所为是没有价值的么？你可以说这样的行为不值得我们去学习么？为公司着想而不是将自己的利益最大化。他明明可以对我说：老板给我5块钱我帮你把这个地方扫了，免得你邻居说你闲话。我肯定愿意给5块钱给他。我从心底开始从新看这个男人，没有出众的相貌，他仅仅是因为家中的妻儿在努力打拼，搬晚河沙已经是全身湿透，原本就看不清楚得衣服更加看不清楚颜色了。他不懂得商业法则，可能也从不曾做生意，但是他却在用做人的智慧做事情做我们看不到的生意。他在维系他的客户关系，将客户牢牢的牵在自己的周围。
我从手中硬拿出他给我的10块塞给他，并邀请他上我的小车，我真想请他给我的员工上一堂课但我知道他面临那样得环境时可能只言片语，我不必为难他了。老刘推诿了几次最终敌不过我的热情还是上了车。我还想请他一起去喝啤酒，后来考虑时间已晚他小孩还小，妻子也一定担心他这么晚还没有回家！最终决定送他直接回家。
路上我问到：刘哥，你说你背沙子水泥是愿意楼越高越好还是低点好？
老刘：“各有各的好处，高就钱多，矮就速度快，我宁愿快点，这样可以多做几家”
原来老刘的逻辑思维也不错。其实我也知道楼越高背重货越难爬，钱多了其实消耗体力更大，绝对不如楼层低的。由如我们做生意货如轮转讲究的就是快，货卖堆山讲究的就是全，勤以补拙就是希望用多做事情来将自己的不足掩盖。
过道很快扫干净，坐在车里我从后视镜看着办公楼逐渐远去，城市里面已经是华灯璀璨。心想我那在这个城市21层的电梯房办公楼里面的人还要走多远多远