A：我们项目位于新亚洲体育城与彩云北路交叉口处。南侧靠近新螺狮湾，北侧靠近世纪城，西侧靠近新亚洲体育城，是东南板块的中心地带。

A：您说的南市区的两个IT卖场应该就是08年的金世纪数码城和09年的新螺狮湾2期，这两个项目一个位于世纪城一个位于新螺狮湾，我们分析这两个卖场失败的主要原因在于：金世纪电脑城筹办的时间在08年，当时的世纪城周边住宅的入住率非常低，周边商业状况非常不成熟，只有一个建材市场（居然之家）作为支撑，像现在的家乐福，苏宁电器，车立方，几十家的餐饮，KTV，万尚百货这些商业体都不存在；而新螺狮湾在09年计划做IT卖场的时候，南市区相对成熟很多，也具备了足够的人群作为商业卖场的支撑，但是新螺狮湾在招商的过程中，发现经营一个IT卖场远没有他们熟悉的百货行业容易，所以才会出现新螺狮湾的招商人员（数码）一夜之间从圆西路消失。现在总结来说应该是下面几点：1、他们缺少专业的运营管理团队，他们不熟悉IT领域经销商的盈利模式；2、他们的商场都是在一个非常大的商业体之中，导致他们有更多的选择，在发现经营IT比经营其他品类更困难的时候，他们还有其他的选择，可以做别的类型商场来填充他们的物业。

虽然他们的商场没有做起来，但是他们还是有一些经营户存在，世纪城的金世纪有40多户在经营，新螺狮湾中有60多个店面（40户左右在营业），这说明在南市区还是有市场可以养活这80户左右的商户。

A：您说的对，我们是一个新的区域新的卖场，我们在准备把这栋楼做成专业的数码卖场的时候，我们做过市场调查，这个市场总的人口数量在260万左右，我们也对市场进行了划分，并有了初步的营销策略，所以我们有信心能够把这个市场做深做透。

针对你提的这个问题，我们会针对厂家，代理商，经销商各个环节给予不同的优惠，同时将原本应该由我们商场收取的费用全部转换成对商户的支持。比如说，和厂家谈判的时候可以免资源费，但是要承诺提供足够多的支持到经销商身上，而针对经销商，我们提出给予一定的免租期和意向金翻1.5 倍抵扣租金。扶植经销商做大做强。

而在商场开业后，我们会开展全年不少于35周的周末促销活动，还会针对周边260万人群进行市场细分，针对不同的人开展不同的促销活动，把这个市场挖深，抓牢！可以说在未来的商业竞争中是营销能力的竞争，而我们公司在市场推广和营销方面正是我们的长处，我们有信心也有能力把这个市场开发好，维护好！新的市场蓝海。

A：优惠有两种，1、免租期：我们给予入场商户1-3个月的免租期。2、意向金翻倍：在2月29日招商发布会上现场签订意向协议并交意向金，意向金将以1.5倍的金额抵扣房租。

实例：1F某席位月租金6000元，享受3个月的免租期，并在招商发布会上缴纳3万元的意向金，则商户在前15个月的综合租金成本平均到每月只有3800元。相当月租金有了近6折的优惠。

A：我们同样是大型的专业卖场，从表面看我们应该是竞争关系，但是实际上我们应该是盟友关系，我们要共同维护好昆明乃至整个云南的IT卖场市场，共同提升我们的服务品质，做好我们针对商户的增值服务，提高我们对商户，对消费者的附加价值。

A：我们对我们周边的人群进行了一个细致的划分，主要分为四个部分，第一是大学生群体，这部分群体大约有38万人；第二是周边各大型专业市场中的人群，这部分总人数是超过100万；第三是周边的社区居民，这部分也是超过100万人群；第四是周边的企业和政府机关用户，这部分体量也有上万个。我们针对上述不同的人群开展不同形式的营销活动，力争在半年的时间内将这个市场做深做透，并将它牢牢抓在手上。

针对消费者的购物习惯，我想针对消费者来说，有个商场购物又方便又快捷，还有促销活动，产品也有质量保证，他们肯定会选择最方便他们的卖场，所以我们地理位置在这个时候就优势明显。我们需要做的就是告知我们的消费者我们卖场就在你们身边。

A：我们管理团队有商管部和企划部组成。我可以说我们管理团队非常专业，我们由具有多年IT卖场管理经验的人操盘，具有多年卖场管理经验的人进行商场实际管理，这个可以从我们招商政策的制定，针对厂家，经销商的不同政策上可以体现。我们后期的营销推广团队更专业，我们即将举办的招商发布会从下午4点到晚上8点这段时间内活动不断，惊喜不断，这都是我们的企划部全程策划和执行的。

A：涨租这个问题是我们在招商过程中被问及比较多的一个问题，这说明大家对这个问题的关注，这个问题也比较难估计，如果市场生意好，中国国内的大经济环境也好，那我们肯定会涨租，但是如果市场生意在缩减，中国国内的大经济环境变坏，那我们绝对会降租。我想我们希望和商户形成同盟发展关系，共进退共发展！