曾经一再被指是暴利行业的房地产，由于受楼市调控政策的影响，去年多数城市的房屋交易量大幅下滑。在成交量大幅下滑导致开发商靠卖房回笼资金遇困和开发商融资难的双重压力下，去年以来，开发商的资金状况可谓处于焦灼状态，如何求生存成为了不少房企面临的最大问题。对此，多数机构、调查报告也显示，今年开发商的资金压力还将进一步加剧。尽管多数开发商对外都表示自己不缺钱，可当下，在期望政策回调无果后，开发商都已开始有了动静，欲转变营销模式谋求破局。

低价推出的楼盘一次又一次销售火爆的事实也证明，市场需求仍然存在，先出手或能抢占更多机会和市场份额，于是，一场楼市营销战正在拉开。

“我们的资金没有问题。”、“我们企业目前不缺钱，调整营销模式只是为了投石问路。”面对资金这一问题，接受采访的开发商都这样表示。

由于多种原因，开发商都不愿意对外宣称缺钱的事实。但有业内人士表示，房地产开发作为资金密集型的行业，开发商撬动一个项目，通常仅有少部分的自有资金，大部分要靠融资来启动。这也就是为何一直以来房地产被指暴利行业的问题所在。

田野咨询机构市场研究总监杨凡认为，房地产开发被认为是暴利，并非在房屋单价本身上就能体现出有多高的利润，而是源于开发商投入的自有资金和获得的利润之间的巨大空间，比如多数开发商用几千万元就能启动一个几亿元的项目。而在目前如此严厉的楼市调控政策影响下，开发商融资渠道受限，销售周期拉长等因素都导致了开发商不可能不缺钱。

根据相关监测数据显示，在2011年三季度末，全国141家上市房企的货币资金总额为2123.44亿元，相较在此之前一直维持不变的2200亿元的水平，出现下滑迹象。由于货币资金数量的下滑，直接影响了开发商资金的周转。另外，由于上市房企的有息负债总额和一年内到期有息负债总额均出现不同程度的增加，资金链状况正在不断恶化。

去年以来，开发商从银行贷款已经非常困难，甚至是几乎不可能的事，因此，开发商的融资渠道除银行贷款之外，还包括私募、信托、房地产基金和民间借贷等。可以确定的是，不论开发商通过哪种渠道融资，融资成本都将大幅增加。

今年，楼市还将陷入深度博弈，目前，调控效果已进一步显现，一线城市及重点二三线城市受政策影响的程度仍将扩大。尽管近期央行下调了存款准备金率，释放了4000多亿元的资金，但在这样的状况下，开发商资金缺口较大，货币政策微调也难以很快缓解开发企业的资金压力。

今年，房地产企业资金压力短期内还将不断加剧。

事实上，开发商面临的资金困局已经在其他的相关行业上有所体现，最直接的例如房地产营销代理机构、广告等相关行业方面。一位不愿意透露姓名的营销代理机构负责人表示，目前多数营销代理机构负责项目的销售，其获益都来自于项目的销售额，房子卖不出去就直接影响营销机构的获益。他坦言，从去年开始，他们机构就已经转变发展方向，将目标转移到不受调控政策影响的州市市场、商业地产、旅游地产等方面，为的就是尽量不受波及。

买一套送一套、买房就送车等等吸引购房者的优惠、促销手段正在不断上演。与以往开盘当天才公布价格相比，目前，不仅多数楼盘开始推出各式优惠举措吸引购房者，有的楼盘甚至直接将价格作为最大的卖点。而最近，炒得最热的莫过于江东旗下的禧瑞都，二环精装修住宅均价6600元/平方米，一则“看你心动不心动”的广告语果然让不少购房者很心动。继俊发旗下的金尚俊园以7600元/平方米的均价问世，销售成绩喜人之后，周边的楼盘也坐不住了，广基锦悦四季也抛出了7600~7800元/平方米的价格。价格破“7”、破“6”，昆明楼市的价格战似乎先从北市区拉开。

而禧瑞都住宅6600元/平方米均价近期也引来了不少争议和质疑，是真的6600元吗？还是只是个营销的噱头，6600元的房子仅是少数？还不开盘就提前那么早抛出价格是不是在搅局？二环精装修都跌到6600元了，那还有没有更低？

近来，此话题热议不断。云南江东房地产集团有限公司副总经理蒲云飞表示，此举是企业的战略考虑，在目前的状况下，市场陷入胶着状态，开发商和购房者之间也进入了深度博弈，如果不探底，企业今年要推出的8个项目都将陷入低迷。他也表示，他们的开盘价格就确定在6600元/平方米，且推出时间会比此前预计的稍提前。 “跑得快总比跑得慢好。”蒲云飞说道，政策已是如此，对于开发商来说，只能想办法应对，寻求符合企业自身的策略。

在这场营销大战中，一直走在最前面的都是俊发，从2008年的金色俊园，到去年的滨江俊园，再到今年的金尚俊园，金尚俊园此前几次推盘都热销，随后周边楼盘纷纷抛出房源，2月18日，金尚俊园再次推出一批房源，仍然吸引了数百购房者排队购买。

有开发商通过微博表示，昆明楼市的战争已经在所难免。

一位业内人士表示，对于开发商来说，最好的回笼资金莫过于调低价格以赢得市场，通过销售快速回笼资金。“现在开发商融资成本较高，一方面通过高额成本融资，另一方面支撑着有价无市的局面不如把融资成本让利给购房者，通过降价促进销售以回笼资金。”他说道。受限购、限贷的影响，很大一部分客户已经不能买房，因此，目前开发商的目标客户群已经很明确，即刚性需求购房者。因此，他也认为，谁能先下手，则能获得更多的市场份额。

来看看目前昆明楼市的各式营销手段，诸如买一套送一套、买房就送车、买房送家具装修等等。买一套送一套的确吸引眼球，楼盘广告也打出：“这样震撼优惠的价格以后不会再有啦”。记者一探究竟后发现，该楼盘买一套89平方米的三室二厅，加20万就可获得一套约56平方米的二室一厅。该楼盘销售人员告诉记者，算下来，该房子的价格在6000多元，而每一套的价格也不等，但这样买一套送一套的房子上周末已经卖完，如果要买就得等下次再推出优惠房源。其他的买房送车、买房送家具装修等等优惠活动，算下来的房价水平似乎也并不能让购房者十分满意。多数购房者表示，赠送的优惠最终还是转嫁到房价上，他们最关心的还是实际的房价是多少。

杨凡表示，目前开发商的营销模式确已发生了很大的转变。刚性需求购房者观望主要是基于在房价下跌的趋势下，等待更低、更能接受的价格出现。他认为，目前，购房者最关心的是价格，因此，价格成为营销的核心因素，开发商最理智的做法即结合自身的实际，调低价格以争取更多市场份额。

蒲云飞认为，目前开发商营销的关键因素，除了价格，还有房子综合的性价比，即房屋的品质。他认为目前对于开发商来说，回笼资金，先求生存再发展才是最重要的。

目前昆明的房价水平破“7”又破“6”，重回3年前的水平，那么，还会不会有更低？业内人士也分析表示，开发商做出价格调整后，该价格已基本接近成本价，可以说是微利的。杨凡也认为，昆明的房价在2009年底到2010年上涨较快，因此，通过此轮调整，使得房价回归到2008年、2009年的水平应该是基本合理的，昆明的房价回调空间大约在20%左右。同时，针对近期接连爆出的楼盘价格，存在一定的试探性，如果市场接受度高，二期三期推盘价格难免又会有所上涨，但在目前的状况下，上调空间并不大。