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IT007发于2013年3月16日 人人皆知，买电脑到园西路商圈，因为它产品品类丰富、销售商家较为集中。买品牌自然找大的代理商，因为大的代理商资金实力雄厚、往往拥有多个销售点、价格更有优势、且服务与售后更让人放心。可就在不久前本站对卖场当前招工难、求职难、经营难的现象进行走访的时候，却了解到一些在园西路商圈商誉口碑较好的代理商正面临着非常严重的萎缩问题。近期业界有个传言说，省级索尼代理商道洋电脑的大股东已经撤股了，道洋快撑不下去了?!这个消息对行业震动不小，具体什么情况呢？本站随即走访了卖场中道洋电脑的门店并与相关负责人取得联系以了解其详情。
据悉，成都道洋电脑超市有限公司（以下简称道洋）是一家成立于1995年，经销批发各品牌IT数码产品的公司。其门店覆盖广东、深圳、贵州、武汉、长沙、重庆、成都、天津、西南、乌鲁木齐、昆明等地。是一家大型品牌式连锁销售公司。 本站了解到，道洋在云南主做索尼产品，在2008年鼎盛时期，其销售面覆盖全省多个市县，多达13家门店，销售人员也近百人。但从去年开始，全省多个门店都先后被关闭，至2013年1月，云南省分部仅剩下昆明市市区内的6家门店，销售人员也由原本的近百人降至不到30人。据了解，索尼厂商对其经销商除了对销量的要求外，对其店面也会进行考核，厂商会定期根据节令来做相应的物料装饰其门店。但笔者通过观察发现，道洋的多家门店内的促销单页已经很久没有更新，而货架上销售的商品品类也比去年此时少了很多。 对于行业流传的道洋内部高层已经撤股一说，其店面的销售人员纷纷摇头。”每个公司向来内部消息封锁都较为严密，所以这种事情我们作为前线人员肯定是不可能知道的，但近来道洋的人确实少了许多，原本OA(道洋员工用于相互联系、收邮件的系统)上每个区域上的人名已经差不多只剩下原本的三分之一，而作为销售人员来说，现在产品也不如原来好卖，一则是受到电商的冲击，东西卖不起价格，保证不了利润，也做不起来量，二呢现在索尼供货卡的比较紧，且受到国人抵制日货的情绪影响，公司进货数量上也相对谨慎一些，作为零售端，我们所能销售的产品品类和数量就非常有限。”一位销售员说道。
随后本站编辑电话联系了道洋电脑的相关负责人康先生，康先生告诉我们，当前道洋的人员流失并没有业界传闻的那么严重，具体门店的情况因为其不属于零售部所以并不方便透露相关信息，作为销售代理商，生意好就扩张，生意不好就缩减，这很正常。而关于内部调整，高层撤股的传言，康先生表示完全没有这种事，反指作为云南省的另一家索尼代理商巨星正日渐萎靡。 一位业内人士和本站谈起关于道洋高层撤股传言时说道，不管道洋高层是否撤股，至少整个IT零售行业确实在近年发生了巨大的变化，作为厂商供货方，以索尼为例，它走的是传统工业路线，配额式销售，在过去的几年里，市场没有那么多门店，但是市场需求是巨大的，这种供求关系决定了就算是能拿到一定的配额，但经销商也愿意挤破头皮去争取，因为他们能从中获取丰厚的利润。可现在呢？首先市场上品牌与经销商的竞争日益激烈，蛋糕大小不变，但是分蛋糕的人多了，而市场也不似从前那般，有这么多的需求量。就好比原本的市场需要1500台产品，索尼配额仅给其1000台。而今索尼依旧给经销商配额1000台，但经销商其实只能接受400台，竞争激烈了，利润变薄了，销售量下降了，经营成本上升了，压货导致的风险自然也就提高了。所以道洋若真是内部调整，那直接的导火线，应是其供货厂商索尼。 道洋高层撤股一说未经证实，但行业的萎靡确是显而易见的事情，精简经营成本的手段之下，传统的零售代理商路还能走多远？而爆料中的另外一家大型索尼代理巨星的萎靡又是什么情况？更多消息，请继续关注本站资讯。 |
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